03 set - Roma
EngineersOfAI
Quale sarà il tuo ruolo
Scorra verso il basso per una panoramica completa dei requisiti di questo lavoro. È la persona giusta per questa occasione?
Doctolib è alla ricerca di un/una Junior Field Sales Partner per unirsi al team e sviluppare le attività commerciali a Roma.
Come Junior Field Sales Partner, farai parte di un team di professionisti impegnati sul campo a semplificare, attraverso le nostre soluzioni, la vita del personale sanitario e l’accesso alle cure delle persone.
In questo ruolo, sarai il primo punto di contatto tra Doctolib e i medici del territorio e seguirai tutto il ciclo di vendita dei servizi offerti da Doctolib.
In particolare ti occuperai di:
Prospecting:
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- Contattare i medici nella tua zona (con chiamate a freddo, email e visite in presenza) per generare nuove opportunità in modo scalabile
- Qualificare i lead gestendo follow-up cadenzati per far avanzare la pipeline con continuità.
Appuntamenti, demo e conversione:
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- Visitare gli studi degli MMG e condurre demo, focalizzandosi sui benefici più rilevanti per la pratica
- Gestire domande e obiezioni guidando il prospect verso una decisione rapida.
Chiusura e handover:
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- Presentare l’offerta e portare la trattativa fino alla firma, con un ciclo di vendita breve
- Essere il punto di riferimento del medico durante l'installazione e il training iniziale del prodotto
- Assicurare un handover puntuale al team di onboarding per un avvio fluido.
Pipeline e KPI:
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- Aggiornare il CRM e monitorare KPIs (attività, conversion rate, win rate, tempo medio di chiusura) per migliorare costantemente le performance.
Durante tutti gli step di vendita avrai modo di raccogliere feedback sia dai tuoi colleghi/e che dai clienti. Sarà importante per condividere best practices e suggerimenti per migliorare le attività del team Sales e contribuire al successo di Doctolib in Italia.
Cosa ci aspettiamo da te
Prima di continuare a leggere, se il profilo descritto non è perfettamente aderente al tuo
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