03 set - Milano
W Executive
Posizione
Per il nostro cliente, realtà tech nel settore hospitality che sviluppa una piattaforma SaaS basata sull’intelligenza artificiale e dedicata alla gestione operativa delle strutture ricettive, siamo alla ricerca di un/a Business Development Manager.
La figura avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità commerciali presso hotel, property manager, gruppi alberghieri e società di facility management, gestendo in autonomia l’intero ciclo di vendita, dal primo contatto fino alla chiusura del contratto.
Principali responsabilità
La risorsa sarà responsabile di:
- gestire l’intero ciclo di vendita, dalle attività di prospecting e analisi delle esigenze fino alla negoziazione e alla chiusura dei contratti;
- costruire e sviluppare autonomamente una pipeline di potenziali clienti nel settore hospitality;
- condurre demo personalizzate della piattaforma, valorizzandone i benefici rispetto alle esigenze operative dei clienti;
- raggiungere gli obiettivi trimestrali relativi all’acquisizione di nuovi clienti e alla crescita dell’ARR;
- collaborare con i team Marketing e Business Development sulle attività inbound e outbound;
- mantenere aggiornato il CRM, monitorando possibilità e previsioni commerciali;
- raccogliere feedback ed esigenze dei clienti, condividendoli con il team di prodotto, e rappresentare l’azienda durante eventi e fiere di settore.
Requisiti
Il profilo ideale possiede i seguenti requisiti:
- esperienza di 2-4 anni nelle vendite B2B, preferibilmente maturata in aziende SaaS o tecnologiche;
- esperienza commerciale nel settore hospitality, rivolta a hotel, property manager, gruppi alberghieri o società di facility management;
- in alternativa, solido background nel settore hospitality e forte interesse verso la vendita di soluzioni tecnologiche;
- risultati dimostrabili nel raggiungimento degli obiettivi commerciali;
- approccio consulenziale alla vendita e capacità di condurre demo e interagire con proprietà, General Manager e figure C-le
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