03 set - Reggio Emilia
Biemme Consulting
Settore: Macchine Movimento Terra
Area Manager Europe, ruolo strategico con ampia autonomia per guidare la crescita del business nei mercati europei, con particolare attenzione ai paesi tedesca (DACH). Il candidato occuperà la rete commerciale, aprirà nuovi mercati e consolidarà le relazioni con dealer, distributori e clienti finali.
Responsabilità principali
- Gestione rete distributiva: coordinare e sviluppare dealer e distributori nei mercati europei, con focus su Germania, Austria e Svizzera.
- Sviluppo commerciale: identificare nuove opportunità di business, nuovi partner e nuove aree geografiche da presidiare.
- Analisi di mercato: monitorare trend, competitor, prezzi, tecnologie e dinamiche del settore MMT.
- Supporto tecnico e commerciale: affiancare i dealer nelle attività di vendita, formazione prodotto e definizione delle configurazioni macchina.
- Negoziazione: gestire trattative commerciali complesse e definire accordi distributivi.
- Partecipazione a fiere: presentarsi a fiere internazionali e visite periodiche ai clienti.
- Reporting: monitorare KPI, volumi,
marginalità e performance dei partner.
- Coordinamento interno: collaborare con Marketing, After Sales, Engineering e Product Management.
Qualifiche richieste
- 5–10 anni di esperienza in ruoli Export/Area Manager nel settore macchine movimento terra, macchine agricole o affini.
- Conoscenza consolidata dei mercati europei e delle dinamiche distributive.
- Esperienza nella gestione di dealer network e trattative internazionali.
- Ottima conoscenza della lingua tedesca (C1) e inglese.
- Capacità di leggere schede tecniche, configurazioni e allestimenti macchina.
- Familiarità con CRM e strumenti digitali di sales management.
- Conoscenza delle normative europee relative alle macchine movimento terra.
- Resistente orientamento al risultato, autonomia, proattività e capacità decisionale.
- Ottime doti relazionali e negoziali, attitudine internazionale e capacità di lavorare in contesti multiculturali.
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