03 set - Lombardia
Wyser
Per una realtà multinazionale strutturata operante nel settore dei materiali per l'edilizia, ricerchiamo un/una PROJECT SALES La figura avrà un ruolo di Tecnico Commerciale e svilupperà relazioni con costruttori, studi di architettura, società di ingegneria e studi tecnici , con l'obiettivo di favorire l'inserimento delle soluzioni aziendali nei capitolati e nelle specifiche di progetto . Lavorerà in stretta collaborazione con l'Area Manager Lombardia , assicurando continuità tra attività di prescrizione e sviluppo commerciale sul territorio.
Responsabilità
Gestire e sviluppare il portafoglio di studi/progettisti sul territorio assegnato, con pianificazione visite e attività continuative. Presentare soluzioni e supportare i progettisti in ottica consulenziale (requisiti prestazionali, applicazioni, vincoli di progetto). Promuovere l'inserimento a capitolato (capitolati, computi, specifiche tecniche) e monitorare l'evoluzione del progetto fino alla fase esecutiva. Costruire e mantenere una pipeline progetti strutturata, identificando stakeholder e "next step" per la conversione.
Collaborare con Area Manager e funzioni interne (ufficio tecnico, back office, marketing) per documentazione, offerte, follow-up e gestione richieste. Organizzare momenti di ingaggio/formazione (workshop, presentazioni tecniche, eventi di settore). Aggiornare CRM e produrre report periodici su attività, andamento pipeline, previsioni e risultati (es. numero di studi attivati, capitolati ottenuti, valore potenziale dei progetti tracciati e tasso di conversione).
Requisiti
Background tecnico: Laurea o percorso equivalente in Architettura / Ingegneria Civile-Edile . Esperienza middle in ruoli tecnico-commerciali nel mondo edilizia/materiali/sistemi per costruzioni , preferibilmente con esposizione al canale costruttori, studi di architettura e studi di progettazione. Buona comprensione delle dinamiche di prescrizione/capitolati e capacità di relazione con interlocutori tecnici senior. Robusto orie
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