03 set - Roma
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Realtà italiana attiva da oltre 10 anni nello sviluppo di soluzioni tecnologiche
Ambiente stimolante, dinamico e originale
Azienda Realtà italiana attiva da oltre 10 anni nello sviluppo di soluzioni tecnologiche e consulenziali per la mobilità aziendale, il welfare e l'innovazione dei servizi dedicati alle imprese.
Offerta Sviluppare nuove opportunità commerciali da zero attraverso attività di outbound strutturato: call, email, social selling e networking diretto
Creare e far crescere un portafoglio clienti nel segmento enterprise (aziende da 1.000 dipendenti in su), con focus sul Centro-Nord Italia (in particolare Milano e Roma)
Gestire e sviluppare anche il portafoglio di clienti attivi assegnato, massimizzandone valore e retention
Presidiare l'intero ciclo di vendita: prospezione, qualificazione, demo, offerta economica, negoziazione e chiusura
Vendere il nuovo programma di servizio di mobilità per aziende e l'offerta wellbeing, proponendo in seconda battuta i servizi complementari (consulenza, piattaforma di car pooling, gestione parcheggi)
Costruire relazioni con interlocutori HR, Reward, Wellbeing e Compensation & Benefits delle aziende target
Collaborare con la struttura marketing interna sulle lead generate da eventi, integrandole con l'attività di prospezione diretta
Mantenere aggiornato il CRM (Pipedrive) con pipeline, forecast e attività, massimizzando l'efficienza di ogni processo commerciale
Effettuare trasferte presso i clienti sul territorio per circa il 50% del tempo
Competenze ed esperienza Esperienza commerciale B2B maturata preferibilmente nei settori employee benefit e welfare aziendale; in seconda battuta SaaS o formazione
Costituisce un forte plus una rete di relazioni e contatti già consolidata presso funzioni HR, Reward e Comp&Ben; di aziende medio-grandi
Comprovata attitudine all'outbound: l'azienda ricerca una figura capace di generare opportunità da zero
Forte proattività nella proposizione commerciale, flessibilità e ambizione
Approccio i
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