03 set - Italia
Match People
Pianificazione economica e commerciale: Implementare la strategia prezzi per canale (Pro e Retail Garden Centre), garantendo coerenza con le linee guida aziendali Gestire e applicare la politica di scontistica nei due canali, nel rispetto dei target di marginalità definiti Negoziare, stipulare e monitorare gli accordi quadro e i contratti con i clienti strategici Ottimizzare la marginalità dei canali di vendita attraverso analisi continuativa delle performance Gestione e coordinamento della forza vendita: Canale Pro 80% – Professionisti e Operatori Garantire una gestione efficace e strutturata dei clienti Key Account dell'area Assicurare un'efficiente pianificazione delle attività nel periodo pre-stagionale. Canale Retail 20% – Garden Centre Progettare e implementare attività promozionali e di sell-out per il canale Retail, in collaborazione con marketing e trade marketing Sviluppo del business e gestione clienti:
Costruire e consolidare partnership strategiche con i Key Account dell'area, identificando possibilità di crescita e fidelizzazione Gestire il portafoglio clienti con approccio consulenziale, comprendendo le esigenze e proponendo soluzioni su misura Scouting di nuovi clienti e nuove opportunità di mercato nella zona assegnata Reporting e Business Intelligence: Predisporre il budget vendite annuale per canale, Key Account e area geografica (in termini quantitativi di volume e valore, e qualitativi di gamma prodotto) Condurre attività di benchmarking sui prezzi della concorrenza, con attenzione anche al canale web/online Motivare, formare e supportare gli agenti nel raggiungimento degli obiettivi commerciali
04 set - Torino
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04 set - Lavinio-lido di Enea
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04 set - Favignana
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04 set - Palermo
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