Responsabile alle vendite
Pubblicato il 03-09-2026 - Synsphere in Italia
Syn Sphere Italia , partner Microsoft per le PMI italiane con sedi a Milano (Segrate) e Bolzano, ricerca un/una Responsabile alle Vendite che guidi la strategia commerciale trasversale alle nostre quattro divisioni: Software , Hardware , Cloud e Formazione . Il ruolo Riportando alla Direzione, avrà la responsabilità di definire e raggiungere gli obiettivi di vendita dell'intera offerta aziendale, coordinando il team commerciale e presidiando l'intero ciclo di vendita, dalla generazione della pipeline alla chiusura dei contratti.
Responsabilità principali Definire e attuare la strategia di vendita per le quattro divisioni (Software, Hardware, Cloud, Formazione), assicurando obiettivi di fatturato e marginalità. Gestire, coordinare e far crescere il team commerciale, definendo target individuali e di squadra. Sviluppare e mantenere relazioni con clienti PMI e partner strategici, in primis l'ecosistema Microsoft. Presidiare l'intero ciclo di vendita: qualificazione, offerta, negoziazione e chiusura.
Costruire offerte integrate che valorizzino la complementarità tra software, hardware,
cloud e formazione. Monitorare KPI, forecast e reportistica commerciale, proponendo azioni correttive. Collaborare con marketing e delivery per allineare pipeline, campagne e capacità operativa.
Requisiti
Esperienza pregressa in ruoli di vendita o gestione commerciale, preferibilmente nel settore IT/ICT. Comprovata capacità di raggiungere e superare gli obiettivi di vendita. Conoscenza dell'offerta software, hardware, cloud e servizi di formazione; la familiarità con l'ecosistema Microsoft è titolo preferenziale. Ottime doti di leadership, negoziazione e comunicazione. Orientamento ai risultati, autonomia e capacità di lavorare per obiettivi. Italiano fluente e buona conoscenza dell'inglese. Disponibilità a trasferte sul territorio.
Cosa offriamo
Inserimento in una realtà dinamica e in crescita, partner Microsoft. Retribuzione commisurata all'esperienza, con una componente variabile legat