Sales manager plm

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Possibili sedi lavorative: Pacchetto retributivo complessivo 100.000 € e superiore (modulato sull'esperienza del candidato).
Auto aziendale
Buoni pasto, assicurazione e altri vantaggi
Il nostro cliente è uno dei principali System Integrator italiani in ambito PLM con un posizionamento consolidato su progetti complessi per aziende enterprise del manufacturing.
In una fase di forte investimento e potenziamento dell'area industrial, il gruppo sta ampliando la propria struttura commerciale con l'inserimento di una figura Account Executive Senior dedicata alla gestione di clienti strategici e allo sviluppo di nuove opportunità sul territorio.
Stiamo cercando un/una Sales Manager con esperienza nella vendita di soluzioni PLM rivolte al mercato enterprise manufacturing in Italia.
60% gestione account assegnati (sviluppo, up-sell/cross-sell, relazione con stakeholder executive)
40% sviluppo commerciale (new business e crescita portafoglio)
La figura sarà responsabile dell'intero ciclo di vendita, con approccio consulenziale e forte orientamento al valore.




Gestire e far crescere un portafoglio di account enterprise assegnati consolidando relazioni con decision maker e direzioni aziendali.
Sviluppare nuove occasione sul territorio, con focus su aziende manufacturing strutturate.
Condurre trattative complesse end-to-end: discovery, proposta, negoziazione, closing e gestione post-vendita in collaborazione con i team interni.
Collaborare con prevendita, delivery e team tecnici per costruire soluzioni coerenti con esigenze, processi e priorità del cliente.
Rappresentare il gruppo verso clienti e prospect come interlocutore credibile su tematiche PLM e trasformazione dei processi di ingegneria/produzione.
Minimo 5 anni di esperienza in ruoli commerciali con focus su clienti enterprise, preferibilmente nel manufacturing italiano.
Conoscenza approfondita delle soluzioni PLM, con esperienza nella vendita a grandi aziende del settore manufacturing.
Esperienza comprovata nella g

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