03 set - Padova
Engineering ITS
Cosa ti proponiamo?
All'interno della divisione Enterprise nel perimetro Energy & Utilities per l'area Mercato Net@, siamo alla ricerca di una figura di Account Manager con esperienza nella vendita di soluzioni SaaS per il settore Energy & Utilities, in grado di guidare il ciclo di vendita del nostro prodotto Net@, una piattaforma SaaS all'avanguardia che supporta le aziende del settore nella gestione ottimizzato dei processi aziendali, dall'operatività alla conformità normativa.
Quali saranno le tue attività e responsabilità?· Vendere la soluzione proprietaria Net@ ai principali player del mercato Energy & Utilities.· Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla lead generation alla negoziazione e chiusura del contratto.· Identificare nuove opportunità di business con clienti esistenti e prospect, ampliando la nostra presenza nel settore.· Comprendere le esigenze dei clienti e presentare Net@ come la soluzione ideale per digitalizzare e ottimizzare i loro processi.· Sviluppare e mantenere relazioni strategiche con decision-maker di alto livello (CIO, CTO, responsabili IT, procurement,
operations).· Preparare e condurre presentazioni tecnico-commerciali per illustrare ai clienti i vantaggi e le funzionalità di Net@.· Elaborare offerte tecniche, in collaborazione con il team pre-sales, adattandole alle specifiche esigenze del cliente.· Collaborare con i team interni (pre-sales, marketing, product) per costruire proposte di valore efficaci e differenzianti.· Monitorare il mercato per anticipare trend, innovazioni e mosse dei competitor.· Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita, garantendo crescita e consolidamento del business.
Qualifiche e competenze richieste:· Esperienza di almeno 3-4 anni nella vendita di soluzioni SaaS per il settore Energy & Utilities o in ambito software enterprise.· Track record di successo nella vendita di software come SAP, Salesforce, Oracle, Microsoft Dynamics, ServiceNow, con preferenza per esperienze in soluzioni dedicate all'Energy.·
04 set - Alessandria
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