Head of Proposals & Tenders – Offshore & Onshore Energy Projects...
Pubblicato il 03-09-2026 - Alias-Executive in Como
Head of Proposals & Tenders – Offshore & Onshore Energy Projects
Alias Executive Search & Consulting ricerca un Head of Proposals & Tenders – Offshore & Onshore Energy Projects per una società con sede a Milano che realizza progetti energetici offshore e onshore, commesse EPC, EPCI ed EPCM per operatori internazionali di primo livello, all'interno di un gruppo internazionale.
Il perimetro reale del ruolo
Non si tratta di predisporre documentazione tecnica. La posizione richiede una figura che padroneggi il method of statement dall'ingegneria fino al commissioning e che sappia, al tempo stesso, costruire e difendere il prezzo: consolidamento delle stime di costo, pricing, cash flow, contingency, price risk.
Il contesto
La società sta strutturando stabilmente la funzione proposal in una fase di crescita, con una pipeline significativa di gare in avvio. Alla risorsa è affidata la definizione dei criteri di qualifica delle opportunità, della disciplina di pricing, del processo di risk management e della governance delle offerte.
Il ruolo riporta alla Direzione Strategy & Business Development, con presenza diretta ai comitati di approvazione.
Nei primi dodici mesi
Priorizzazione della pipeline in ingresso, definizione di un processo di offerta ripetibile, e passaggio in esecuzione delle commesse acquisite senza sorprese commerciali.
Il contesto organizzativo
Si inseriscono manager con competenze ampie e trasversali, con conseguente riduzione dei livelli gerarchici, rapidità decisionale e forte responsabilità individuale. È un modello che valorizza professionisti autonomi e strutturati e che.
L'atmosfera è internazionale e multiculturale, con una precisa attenzione all'equilibrio di genere.
Requisiti
- 10–15 anni di esperienza progressiva in ambito EPC / EPCIC nel settore oil & gas o nelle grandi infrastrutture energetiche
- Comprovata esperienza nella gestione di offerte complesse per sviluppi offshore e onshore (piattaforme, subsea, FPSO, pipeline, LNG o infrastrutture equivalenti)
- Padronanza dei modelli contrattuali internazionali (EPC, EPCIC, LSTK, reimbursable, alliance contracting)
- Solida competenza commerciale e finanziaria applicata alla fase di gara
- Laurea in Ingegneria (preferibilmente Meccanica, Civile, Offshore, Marine o Chimica)
- Inglese fluente, scritto e parlato
Modalità di lavoro
Posizione basata a Milano, in presenza. 1 giorno di lavoro da remoto a settimana, occasionalmente due. Il ruolo si fonda sull'interazione quotidiana e ravvicinata con Procurement, Legal, Finance e direzione progetti: la presenza in sede è un requisito strutturale della posizione, non un elemento negoziabile.