Business Development Manager
Pubblicato il 03-09-2026 - Altro in Bologna
Per azienda sita in Emilia, attiva nella distribuzione e integrazione di robotica di servizio per il mercato B2B, cerchiamo un Business Development Manager che sappia unire competenze tecniche di prodotto a solide capacità di sviluppo commerciale per accompagnare la crescita dell'azienda in Italia e nei mercati limitrofi.
Le seguenti informazioni forniscono una panoramica delle competenze, delle qualità e delle qualifiche necessarie per questo ruolo.
La risorsa si occuperà dello sviluppo e della gestione del portafoglio clienti (facility management, GDO, Hotellerie, logistica, industria manifatturiera, PA) proponendo soluzioni tecnologicamente innovative ed integrate, con particolare focus su macchinari per la pulizia professionale e piattaforme per l'ottimizzazione dei processi operativi.
Responsabilità principali
Sviluppo del business e gestione del ciclo di vendita B2B completo, dalla generazione del lead alla chiusura del contratto (vendita diretta, noleggio operativo, formule as-a-service)
Analisi dei fabbisogni del cliente e configurazione della soluzione più adatta
Presentazioni tecnico-commerciali, demo di prodotto e POC presso il cliente
Gestione e sviluppo della rete di partner/rivenditori nei Paesi limitrofi di competenza
Presidio di fiere di settore e canali di lead generation (facility management, retail, GDO, Hôtellerie, industria)
Collaborazione con il team tecnico per l'onboarding, l'installazione e il post-vendita
Reportistica periodica su pipeline, forecast e KPI commerciali
Requisiti richiesti
Esperienza B2B : 5-10 anni nel commerciale, preferibilmente in soluzioni tecnologiche, beni strumentali, macchinari industriali, facility management o beni ad alto contenuto tecnico.
Competenze tecniche : capacità di comprendere e comunicare specifiche di device, macchine di pulizia o sistemi tecnologici complessi.
Gestione commerciale : comprovata autonomia nell'intero ciclo di vendita, nella gestione di territori ampi e di reti partner/distributori.
Lingue e mobilità : Inglese almeno livello B2 e disponibilità a viaggiare frequentemente sul territorio.
Soft skills : resistente orientamento ai risultati, doti di negoziazione, autonomia organizzativa, approccio consulenziale e attitudine all'aggiornamento continuo. xysqume
Formazione : Diploma di perito, Laurea in ambito tecnico, ingegneristico o economico-commerciale, oppure esperienza equivalente sul campo.
Inquadramento e benefit
RAL di riferimento 45K – 50K + variabile legato al raggiungimento di obiettivi
Auto aziendale, strumenti di lavoro e formazione tecnica continua sui prodotti
Reale possibilità di crescita professionale in un mercato di sicuro ampliamento
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