Graduate Program - Sales

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ppbTL;DR /b /ppPillar è una startup italiana fondata il 13 febbraio 2025. In meno di un anno siamo cresciuti fino a 40 persone e abbiamo appena chiuso un round da b12 milioni di euro /b — a soli 12 mesi dalla costituzione — con fondi del calibro di bBase10 /b (Silicon Valley), bEarlybird /b (Germania) e bItalian Founders Fund /b. In pochissimo tempo abbiamo più di 500 clienti e vogliamo diventare la spina dorsale digitale dell’edilizia italiana e, nel lungo periodo, gestire 1 cantiere su 3 in Europa. /ppStiamo cercando neolaureati (o quasi) che vogliano imparare a vendere sul serio. Non ti serve esperienza: ti serve fame, testa e voglia di costruire qualcosa. Contratto a tempo determinato di 12 mesi, b25k fisso + 12k OTE /b, con passaggio a indeterminato e crescita strutturata. /ph3Perché un Graduate Program? /h3pAll’università non ti insegnano a vendere. Esistono corsi di management, finance, marketing. Ma sales no. Eppure le vendite sono il motore di ogni azienda — soprattutto di una startup B2B SaaS che vuole cambiare un settore da 200 miliardi di euro. /ppPillar è il posto giusto per impararlo. Qui scopri come funziona il mondo tech, cosa significa davvero il B2B SaaS, e come si costruisce il prodotto che cambierà il modo in cui le PMI italiane gestiscono il loro business. /ph3Chi siamo (e perché esistiamo) /h3pL'edilizia italiana è la spina dorsale dell’economia del Paese, ma è ancora gestita con strumenti obsoleti. Cantieri che fatturano ma non incassano, fogli Excel ovunque, marginalità che emergono troppo tardi. Pillar è nata per risolvere questo problema: aiutiamo gli imprenditori edili a capire cosa succede nei loro cantieri, in tempo reale. /ph3Il percorso /h3pTi offriamo l’esperienza rara di ricoprire più ruoli in un arco di tempo breve,



partendo dal più difficile e costruendo le basi del mestiere. /ph3Mesi 1–6 — Outbound /h3pInizi dalla cosa più dura: cold calling, prospecting, email, social. Imparerai a parlare con sconosciuti, gestire i “no”, capire un mercato e qualificare opportunità reali. È qui che si forgiano i venditori veri. /ph3Mesi 7–12 — Inbound /h3pPassi a lavorare sui lead in entrata: qualifica, gestione del primo contatto, costruzione del funnel. Impari l’altra metà del mestiere e cominci a vedere il ciclo di vendita per intero. /ph3Dal mese 13 — Il bivio /h3pA fine percorso scegli (insieme a noi) la strada che ti calza meglio: /pullibTeam Lead /b — Gestisci 3 nuovi arrivati e continui a processare lead al 50%. È la strada giusta se ti piace far crescere le persone tanto quanto chiudere deal. /lilibJunior Account Executive /b — Se sei un venditore nato, prendi in mano le tue trattative e impari a portarle fino al closing. /li /ulpIn entrambi i casi, se diventi AE o TL accedi a un piano di incentivazione bESOP /b (stock option) sulla società. /ph3Cosa cerchiamo /h3h3Must have: /h3ullibLaurea (triennale o magistrale) — qualsiasi facoltà, non ci interessa il pezzo di carta in sé /b /liliVoglia di imparare a vendere e di farlo per davvero /liliComfort con i numeri e mentalità data‑driven /liliEnergia, resilienza, e capacità di sentirsi dire “no” molte volte senza perdere il sorriso /liliComunicazione chiara,



scritta e parlata /liliCuriosità per il mondo tech e per il B2B /li /ulh3Nice to have: /h3ulliEsperienze di vendita, customer service, call center, eventi, volantinaggio — qualunque cosa ti abbia messo davanti a un cliente /liliInteresse per il settore edile o per le PMI italiane /liliEsperienze internazionali o lingue oltre all’italiano /li /ulh3Compenso e agevolazioni /h3h3Primo anno (contratto a tempo determinato — 12 mesi): /h3ullib25.000 € fissi + 12.000 € di bonus (OTE) /b — puoi superarlo se vai in over‑target /liliBuoni pasto da 8 € al giorno /lili1.000 € in fringe benefit /lili1.000 € in welfare aziendale (palestre, viaggi, etc.) /lili1 retreat all’anno - epico /li /ulh3Dal secondo anno (contratto a tempo indeterminato): /h3ullib40.000 € OTE /b (28k fissi + 12k variabile) con over‑target buncapped /b /lilib45.000 € OTE /b se diventi bTeam Lead /b o bJunior Account Executive /b /liliAccesso al piano bESOP /b se diventi Account Executive o Team Lead /liliTutti i benefit di cui sopra confermati /li /ulh3Cosa ti porti a casa (oltre al stipendio) /h3ulliUna formazione di vendita che in università non trovi e che vale per tutta la carriera /liliL’esperienza di stare dentro una startup nella fase più formativa: da 30 a (speriamo) 150 persone /liliCapire dall’interno cos’è il B2B SaaS, come si costruisce un go‑to‑market, come si gestisce un funnel /liliLavorare a un prodotto che cambia davvero la vita degli imprenditori edili italiani /liliUn percorso di carriera chiaro, con tappe e tempi definiti /li /ulh3Pronti a costruire? /h3pSe vuoi imparare a vendere nel posto giusto, in un team che sta cambiando un settore intero, candidati. Cerchiamo persone, non curriculum perfetti. /p /p #J-18808-Ljbffr

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