ppbMAKE THE DIFFERENCE! THINK CUSTOMER FIRST! EXPERIMENT! CARE! BE OPEN! /b /p pVuoi fare la differenza? Il nostro obiettivo è mettere sempre il cliente e le persone al primo posto! La nostra sfida è sperimentare ed innovare con apertura al cambiamento e alla diversità. Questi sono i pilastri del bCarel Culture Code /b su cui si basa la nostra cultura aziendale e su cui vogliamo fondare la nostra crescita. Se ti ritrovi in questi valori o desideri farli tuoi, unisciti a noi e scopri quanto possiamo realizzare insieme! /p pSiamo un’azienda leader mondiale nelle soluzioni di controllo per il condizionamento, la refrigerazione e il riscaldamento, nonché nei sistemi per l'umidificazione e il raffreddamento adiabatico. I nostri prodotti garantiscono performance di alto livello, sono efficienti dal punto di vista del risparmio energetico e sostenibili per l’atmosfera. /p pPer la nostra filiale italiana stiamo ricercando una persona da inserire con il ruolo di bKey Account Manager Retail GDO Italia /b che si occupi di garantire lo sviluppo, la gestione e la crescita del business presso i principali clienti nazionali appartenenti al settore della Grande Distribuzione Organizzata (GDO), Food Retail e Catene Retail, consolidando relazioni strategiche e contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e quota di mercato. /p pLa figura riporta al National Sales Manager e si relaziona prevalentemente con le funzioni di Project Management, Prevendita, Operations, Service e Marketing; monitora e gestisce il mercato di riferimento in termini di: /p ul liSviluppare e gestire il portafoglio clienti costituito da gruppi GDO, retailer nazionali e account strategici. /li liDefinire e implementare piani commerciali dedicati ai clienti assegnati. /li liNegoziare accordi quadro, condizioni commerciali e contratti di fornitura. /li liIdentificare nuove opportunità di business legate a nuove aperture, ristrutturazioni, efficientamento energetico e innovazione tecnologica. /li liSviluppare relazioni di lungo periodo con i principali stakeholder del cliente (Acquisti, Direzione Tecnica, Facility Management,

Engineering e Top Management) /li liCoordinare le attività commerciali con i team interni di progetto, prevendita, operation e assistenza /li liMonitorare il mercato, i competitor e i trend del settore Retail e Food Retail. /li liElaborare forecast, budget e piani di crescita per gli account assegnati. /li liGarantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e acquisizione ordini. /li liSupportare la definizione di offerte tecnico-commerciali e business case per progetti complessi. /li liGestire gare, tender e processi di qualificazione clienti. /li liAssicurare elevati livelli di customer satisfaction e fidelizzazione. /li /ul ul liEsperienza di almeno b5 anni /b nella gestione di Key Account nazionali, preferibilmente in contesti Retail, GDO o Food Retail. /li liConsolidata conoscenza del settore bGDO, Food Retail o Retail organizzato /b . /li liEsperienza nella negoziazione con clienti di grandi dimensioni e organizzazioni complesse. /li liLaurea in discipline ingegneristiche o equivalenti. /li liPreferibile provenienza dai settori bHVAC, Refrigerazione, Building Technologies, Automazione, Efficienza Energetica o Impiantistica /b . /li liCompetenze di analisi economico-finanziaria, gestione della marginalità, budgeting e forecasting. /li liOttima conoscenza dei principali strumenti CRM e di analisi commerciale. /li liBuona conoscenza della lingua binglese /b . /li liDisponibilità a frequenti btrasferte sul territorio nazionale /b . /li liEccellenti capacità relazionali, comunicative e di gestione di stakeholder multipli. /li liAttitudine al lavoro in team multifunzionali e alla gestione di progetti complessi. /li liCompletano il profilo visione strategica, leadership,

orientamento al cliente, capacità negoziali e forte orientamento al risultato. /li /ul h3Cosa offriamo /h3 ul libWork-Life Balance /b: policy smart working flessibilità oraria /li libOnboarding /b e bformazione continua /b /li libWelfare aziendale /b: assicurazione sulla vita, piattaforma welfare, contributi per le spese scolastiche, Premio di Risultato, mensa aziendale /li libCarel BoostCamp /b, un percorso di formazione triennale rivolto ai neoassunti under 30 e che mira sviluppare le competenze trasversali come ad esempio Project Management, Cross Cultural Communication e Problem Solving /li /ul pMAKE THE DIFFERENCE…ANYWAY: questa posizione non fa per te? Dai un’occhiata a tutte le nostre opportunità: /p pbACT FOR THE PLANET - ACT FOR PEOPLE - ACT TO SHARE THE VALUE /b /p pIn Carel siamo attivamente impegnati nel raggiungimento di obiettivi di sostenibilità, sintetizzati nel nostro piano “bDriven by the Future - Sustainability in Action /b”, consultabile alla pagina: . Ogni giorno ci adoperiamo concretamente per portare il nostro contributo contro il cambiamento climatico, individuando e sviluppando prodotti e servizi che aumentino l’efficienza energetica e che permettano di ridurre drasticamente l’impatto ambientale. Agiamo sull’organizzazione per garantire la costituzione di una governance trasparente e responsabile e per favorire un ambiente di lavoro equo, inclusivo e in cui la diversità sia riconosciuta come valore essenziale per l’innovazione che desideriamo essere. In linea con questi obiettivi e valori, tutte le candidature ricevute saranno debitamente considerate e saranno valutate esclusivamente in base alle competenze, esperienze, motivazione e allineamento dei valori. /p pL'offerta si intende rivolta a candidati e candidate, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e .... e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. Invitiamo chi si candida a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo: /p /p #J-18808-Ljbffr

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