Sales specialist per GDO

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Sviluppo commerciale & Merchandising per GDO

Mediterranea Pesca S.p.A., azienda italiana specializzata nella distribuzione di prodotti ittici e frozen food, ricerca una nuova risorsa da inserire nel proprio team commerciale con responsabilità specifica sul canale GDO – Grande Distribuzione Organizzata.

Cerchiamo una persona che conosca concretamente il mondo dei supermercati, le sue dinamiche commerciali e il funzionamento dei punti vendita.

Il ruolo prevede una presenza costante sul territorio e avrà un obiettivo molto accurato: sviluppare la presenza dei nostri prodotti presso i clienti, controllare ciò che accade realmente nei punti vendita e trasformare le informazioni raccolte sul campo in opportunità commerciali.

Cosa farà La persona selezionata si occuperà principalmente di:

visitare regolarmente supermercati, punti vendita e clienti GDO;

presentare Mediterranea Pesca, i nostri prodotti e i nostri progetti commerciali;

seguire i clienti già attivi verificando la presenza delle referenze acquistate;

individuare prodotti Mediterranea Pesca non ancora presenti nell'assortimento del cliente;

identificare nuove opportunità di inserimento e sviluppo delle referenze;

verificare assortimenti, esposizione, posizionamento e presenza dei nostri prodotti;

monitorare prezzi, promozioni, prodotti e attività dei principali concorrenti;

analizzare quali categorie e referenze il cliente acquista da altri fornitori;

raccogliere informazioni utili sull'andamento del punto vendita e sulle esigenze del cliente;

verificare la corretta esecuzione degli accordi commerciali;

supportare il lancio e lo sviluppo di nuove referenze e dei marchi Mediterranea Pesca;

mantenere rapporti con responsabili di punto vendita, buyer e interlocutori commerciali;





predisporre report sintetici e concreti sulle visite effettuate, sulle criticità rilevate e sulle opportunità individuate;

collaborare costantemente con la Direzione Commerciale e la rete vendita.

Profilo che cerchiamo

Cerchiamo una persona con esperienza precedente nel mondo GDO, FMCG, food, distribuzione o vendite sul territorio.

La provenienza dal settore ittico o frozen food rappresenta un vantaggio, ma non è indispensabile. È invece fondamentale conoscere le dinamiche della Grande Distribuzione e sapere come muoversi all'interno dei supermercati e nel rapporto con i clienti.

Costituiscono elementi preferenziali:

esperienza commerciale nel canale GDO;

esperienza come Field Sales, In Store Specialist, Merchandiser, Sell Out Specialist, Trade Marketing o ruoli analoghi;

laurea;

conoscenza del settore alimentare;

capacità di analizzare assortimenti, prezzi, concorrenza e opportunità commerciali;

buona conoscenza di Excel e degli strumenti informatici di base.

Caratteristiche personali

Cerchiamo soprattutto una persona:

dinamica e autonoma;

organizzata;

concreta;

con buone capacità relazionali;

commercialmente sveglia;

capace di osservare e analizzare ciò che accade sul punto vendita;

orientata ai risultati;

disponibile a frequenti spostamenti sul territorio.

Non cerchiamo qualcuno che si limiti a verificare se un prodotto è presente a scaffale.

Cerchiamo una persona capace di entrare in un punto vendita, capire cosa stiamo facendo bene, cosa stiamo perdendo, cosa stanno facendo i concorrenti e dove esiste un'opportunità commerciale per Mediterranea Pesca.

Sede di riferimento: Mugnano di Napoli (NA)

Attività: prevalentemente sul territorio presso clienti e punti vendita GDO.

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