Sales Manager
Pubblicato il 03-09-2026 - HUNTERS GROUP in Rovigo
Hunters Group ricerca per importante realtà operante nel settore alimentare e dell’ingredientistica, un/una Sales Manager – Mercati Esteri da inserire nel team commerciale.
La risorsa avrà un ruolo orientato allo sviluppo del business internazionale, con l’obiettivo di consolidare il portafoglio clienti esistente e identificare nuove opportunità commerciali nei mercati esteri assegnati; sarà responsabile dello sviluppo commerciale del proprio mercato, operando in stretta collaborazione con il Responsabile Vendite e interfacciandosi con le principali funzioni aziendali, tra cui R&D;, Produzione, Qualità, Logistica, Acquisti e Amministrazione, al fine di garantire la corretta gestione delle esigenze del cliente e la fattibilità delle commesse.
Principali responsabilità
- Sviluppare il business nei mercati esteri assegnati attraverso attività di new business e acquisizione di nuovi clienti.
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, consolidando le relazioni commerciali.
- Individuare nuove occasione di mercato e sviluppare nuovi canali commerciali.
- Gestire trattative commerciali con buyer industriali, clienti B2B, distributori e agenti.
- Elaborare offerte e negoziare condizioni commerciali nel rispetto delle politiche aziendali e degli obiettivi di marginalità.
- Gestire e monitorare agenti e distributori presenti sui mercati di riferimento.
- Analizzare prezzi, competitor, trend e opportunità dei mercati assegnati, fornendo reportistica e indicazioni al Responsabile Vendite.
- Monitorare gli obiettivi e i KPI commerciali, contribuendo al raggiungimento dei budget di vendita e marginalità.
- Raccogliere le esigenze tecniche e commerciali dei clienti e trasferirle alle funzioni interne coinvolte.
- Coordinarsi con R&D;, Produzione, Qualità e Logistica per garantire fattibilità, tempistiche e continuità del servizio.
- Partecipare a fiere, eventi e manifestazioni internazionali di settore.
- Gestire in autonomia agenda, appuntamenti e trasferte sui mercati di competenza.
- Contribuire alla definizione e all'implementazione delle strategie commerciali internazionali.
Requisiti
- 3-5 anni di esperienza in ruoli commerciali con responsabilità su mercati esteri, preferibilmente come Export Manager, Export Area Manager, Sales Manager o Sales Account.
- Provenienza dal settore alimentare;
- Esperienza nella vendita B2B, preferibilmente rivolta a clienti industriali.
- Buona esperienza nella gestione di trattative commerciali e nello sviluppo di nuovi clienti.
- Gradita laurea in agraria, scienze e tecnologie alimentari e affini
- Inglese fluente, scritto e parlato.
- Disponibilità a frequenti trasferte internazionali,
- Patente B.
Competenze e caratteristiche personali
Completano il profilo
- forte orientamento allo sviluppo commerciale e al raggiungimento degli obiettivi;
- approccio proattivo e capacità di sviluppare autonomamente nuove opportunità;
- ottime capacità relazionali e negoziali;
- autonomia nella gestione del proprio lavoro e nell'organizzazione delle trasferte;
- capacità di analisi di mercato e monitoraggio della marginalità;
- attitudine alla collaborazione con interlocutori interni ed esterni;
- flessibilità e disponibilità a lavorare in contesti internazionali e multiculturali;
- dinamismo, resilienza e capacità di gestire un ruolo fortemente operativo.
Range retributivo previsto fra i 35 e i 45 K annui