Sales Account Manager
Pubblicato il 03-09-2026 - Altro in Milano
Sales Account Manager
OVERVIEW In WIIT, società italiana di respiro internazionale quotata al segmento Star, abbiamo scelto di fare la differenza per i nostri clienti. Siamo leader nell'erogazione di servizi di Hosted Private e Hybrid Cloud per aziende con necessità di servizi di gestione di processi critici.
Ricerchiamo valore in ogni cosa che facciamo mettendo al centro le nostre persone.
Affidabilità, etica e innovazione sono i nostri ingredienti di successo.
MISSION
Sviluppare la crescita organica dell'azienda nel medio lungo periodo
RESPONSABILITA' E ATTIVITA'
Avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti assegnato, con l'obiettivo di garantire la crescita del business e la piena soddisfazione del cliente.
La sua attività si sviluppa attraverso una presenza costante sul campo presso i clienti ampliando ed estendendo i rapporti con gli stakeholder a livello CXO.
In particolare, dovrà:
definire un account plan strutturato per l'esecuzione della strategia di upselling e cross-selling sul parco clienti assegnati;
monitorare i risultati rispetto agli obiettivi assegnati e predisporre report periodici sull'andamento delle attività commerciali;
essere in grado di posizionare efficacemente l'offerta ed il portfolio WIIT in maniera sistematica e rilevante alla strategia del Cliente;
collaborare con service delivery manager, team tecnici e solution Architech per definire soluzioni personalizzate e piani di account management dedicati;
gestire in autonomia l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione sino alla chiusura dell'opportunità;
in parte, sviluppare attività di prospezione su nuovi clienti, con particolare attenzione alle aziende di medio-grandi dimensioni;
ESPERIENZA
Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di vendita di servizi del settore ICT, Cloud o società di consulenza applicativa
TITOLO DI STUDIO
Laurea o cultura equivalente
COMPETENZE E CONOSCENZE
Conoscenza molto buona del mondo dei servizi e dei progetti di Information Technology.
La conoscenza dei servizi di Cloud costituisce un plus
Ottima conoscenza ed utilizzo degli strumenti di produttività e collaboration aziendale (pacchetto Office)
Buona conoscenza di logiche di social-selling e customer engagement
ATTITUDINI E CAPACITA'
Capacità di instaurare e gestire relazioni di lungo termine che si basano su un ciclo di vendita medio-lungo
Capacità di interpretare le necessità dei clienti e di proporre percorsi evolutivi sostenuti da approccio strategico e di processo oltre che tecnologico
Spiccate capacità relazionali e di comunicazione, con una buona capacità di negoziazione
Forte attitudine al team building
Completano il profilo resistente determinazione, orientamento ai risultati, dinamismo ed energia, capacità organizzative e di metodo
Disponibilità a viaggiare sul territorio
SEDE
Milano Via Mercanti (MM Cordusio – Duomo), 1 giorno di smart working a settimana