Sales Account (Business Development)
Pubblicato il 03-09-2026 - Altro in Roma
Realtà italiana attiva da oltre 10 anni nello sviluppo di soluzioni tecnologiche
Contesto stimolante, dinamico e innovativo
Azienda Realtà italiana attiva da oltre 10 anni nello sviluppo di soluzioni tecnologiche e consulenziali per la mobilità aziendale, il welfare e l'innovazione dei servizi dedicati alle imprese.
Offerta Sviluppare nuove opportunità commerciali da zero attraverso attività di outbound strutturato: call, email, social selling e networking diretto
Creare e far crescere un portafoglio clienti nel segmento enterprise (aziende da 1.000 dipendenti in su), con focus sul Centro-Nord Italia (in particolare Milano e Roma)
Gestire e sviluppare anche il portafoglio di clienti attivi assegnato, massimizzandone valore e retention
Presidiare l'intero ciclo di vendita: prospezione, qualificazione, demo, offerta economica, negoziazione e chiusura
Vendere il nuovo programma di servizio di mobilità per aziende e l'offerta wellbeing, proponendo in seconda battuta i servizi complementari (consulenza, piattaforma di car pooling, gestione parcheggi)
Costruire relazioni con interlocutori HR, Reward, Wellbeing e Compensation &
Benefits delle aziende target
Collaborare con la struttura marketing interna sulle lead generate da eventi, integrandole con l'attività di prospezione diretta
Mantenere aggiornato il CRM (Pipedrive) con pipeline, forecast e attività,
massimizzando l'efficienza di ogni processo commerciale
Effettuare trasferte presso i clienti sul territorio per circa il 50% del tempo
Competenze ed esperienza Esperienza commerciale B2B maturata preferibilmente nei settori employee benefit e welfare aziendale; in seconda battuta SaaS o formazione
Costituisce un forte plus una rete di relazioni e contatti già consolidata presso funzioni HR, Reward e Comp&Ben; di aziende medio-grandi
Comprovata attitudine all'outbound: l'azienda ricerca una figura capace di generare opportunità da zero
Forte proattività nella proposizione commerciale, flessibilità e ambizione
Approccio imprenditoriale, orientamento al risultato e totale focalizzazione sugli obiettivi
Puntualità, metodo e capacità di massimizzare ogni processo senza dispersioni di tempo
Piena autonomia operativa (il ruolo non prevede gestione di team)
Inglese preferibile
Completa l'offerta Sede: Roma - smart working 1 giorno a settimana
Contratto: Tempo indeterminato - CCNL Commercio
RAL: 40.000 - 50.000 €
Variabile: 7.000 - 10.000 € legato agli obiettivi
Benefit: Buoni pasto
Trasferte: Circa il 50% del tempo, sul territorio presso i clienti; trasferte con treni e alberghi prepagati dall'azienda + rimborso spese di viaggio