03 set - Brescia
STARTEAM Global
Sales Manager Italia
Promuovere la crescita. Costruire relazioni. Guidare il successo.
In STARTEAM siamo alla ricerca di un Sales Manager ambizioso e orientato ai risultati commerciali, capace di individuare nuove opportunità, sviluppare solide relazioni con i clienti e contribuire alla crescita sostenibile del business.
In questo ruolo sarai in prima linea nella nostra strategia di espansione internazionale: entrerai in contatto con i principali operatori del settore, svilupperai nuove opportunità commerciali e trasformerai le esigenze dei clienti in partnership solide e durature. Avrai un ruolo chiave nella crescita dei ricavi e nel consolidamento del posizionamento di STARTEAM come partner di riferimento nel settore della produzione elettronica.
Se hai una forte passione per le vendite, ti piace costruire relazioni in contesti multiculturali e sei motivato al raggiungimento di risultati concreti e misurabili, saremo lieti di conoscerti La tua posizione In qualità di Sales Manager, sarai responsabile dell'ampliamento del portafoglio clienti e dello sviluppo del business nei territori assegnati. Ti occuperai di individuare nuove opportunità di mercato, acquisire nuovi clienti e costruire relazioni strategiche in grado di contribuire direttamente alla crescita e al successo nel lungo periodo di STARTEAM. Lavorando a stretto contatto con i clienti e con i teams interni a livello internazionale, seguirai i progetti dal loro nascere fino alla fase di offerta, negoziazione e avvio della produzione.
Le tue responsabilità
Sviluppo del business e crescita
Individuare e cogliere nuove opportunità commerciali, trend di mercato e vantaggi competitivi.
Trovare e qualificare nuovi contatti commerciali, trasformando i potenziali clienti in partner commerciali di lungo periodo.
Promuovere l'acquisizione di nuovi clienti e incrementare il tasso di conversione da probabile cliente a cliente.
Aumentare la quota di business all'interno dei clienti di nuova acquisizione e dei clienti già esistenti.
Sviluppare e implementare strategie commerciali finalizzate al raggiungimento di ambiziosi obiettivi di crescita.
Gestione delle relazioni con i clienti
Costruire e consolidare relazioni di fiducia con i principali interlocutori aziendali.
Agire come partner strategico per i clienti, comprendendo le esigenze di business e proponendo soluzioni personalizzate.
Garantire un elevato livello di soddisfazione e fidelizzazione dei clienti nel lungo periodo.
Supportare gli audit dei clienti e rappresentare STARTEAM con professionalità in ogni circostanza.
Presenza sul mercato e networking di settore
Rappresentare STARTEAM presso fiere internazionali, esposizioni, conferenze ed eventi di settore.
Rafforzare la visibilità dell'azienda sul mercato e generare nuove opportunità commerciali attraverso un'attività di networking costante.
Raccogliere informazioni sul mercato e informazioni provenienti dai clienti a supporto delle decisioni strategiche aziendali.
Collaborazione interfunzionale
Collaborare a stretto contatto con i team di: Vendita, Amministrazione, Ingegneria, Qualità a livello internazionale.
Condividere feedback dei clienti, evoluzioni del mercato e requisiti tecnici per garantire allineamento e successo delle attività commerciali.
Supportare la corretta gestione dei progetti cliente, dalla fase di RFQ fino all'avvio della produzione.
Monitoraggio delle performance
Elaborare previsioni di vendita accurate,
aggiornamenti della filiera commerciale e report sulle attività di business.
Monitorare le performance commerciali e individuare proattivamente opportunità di miglioramento continuo.
Il tuo profilo
Competenze professionali
Solida conoscenza della tecnologia PCB e comprovata esperienza in ambito commerciale e vendite.
Comprovata capacità di individuare opportunità, concludere trattative e generare una crescita sostenibile.
Eccellenti capacità comunicative, relazionali e di gestione delle parti interessate.
Spiccate capacità di negoziazione e di persuasione a tutti i livelli dell'organizzazione.
Approccio analitico e capacità di affrontare e risolvere problematiche aziendali complesse.
Ottime capacità organizzative, forte orientamento ai risultati e capacità di gestire efficacemente molteplici priorità.
Forte orientamento al cliente, combinato con una solida visione e sensibilità commerciale.
Capacità di lavorare in autonomia e collaborando efficacemente all'interno di team internazionale e multiculturale.
Elevata integrità, professionalità e forte attenzione al rispetto dei principi etici nella conduzione del business.
Ottima conoscenza scritta e parlata dell'italiano e dell'inglese.
Buona padronanza degli applicativi Microsoft Office.
Disponibilità a viaggiare a livello internazionale, quando richiesto.
Cosa ti permetterà di avere successo
Essere una persona naturalmente portata a costruire relazioni, entrare in contatto con le persone e trasformare le relazioni in nuove opportunità di business.
Essere motivato al raggiungimento di obiettivi ambiziosi e capacità di ottenere risultati concreti e misurabili.
Avere una visione strategica, mantenendo al tempo stesso un approccio pratico e operativo.
Essere intraprendente, resiliente ed essere a tuo agio in un atmosfera internazionale e dinamico.
Capacità di trasformare le sfide in opportunità e creare valore per i clienti.
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