RESPONSABILE RETE VENDITA
Pubblicato il 03-09-2026 - Altro in Roma
Overview L'azienda nostra cliente opera nel settore beverage. Per il mercato Italia stiamo ricercando il Responsabile Vendite che, riportando direttamente alla Direzione aziendale, coordinerà i due canali Ho.re.ca. e GD.
Responsabilità principali * Definizione (in accordo con la proprietà) e implementazione della strategia commerciale Italia, con focus su: Politiche di posizionamento, pricing e gestione delle referenze Marginalità per canale/prodotto Gestione dei canali di vendita Horeca e GD, attraverso il coordinamento dei rispettivi responsabili: Supporto operativo e strategico alla rete Analisi vendite e performance Coordinamento dell'area Trade Marketing Relazione con i brand owners per la commercializzazione di marchi di terzi: Negoziazione contratti e accordi commerciali Allineamento sulle strategie di brand e di mercato Analisi di mercato e monitoraggio della concorrenza: Raccolta feedback dal mercato e dalla forza vendita Identificazione di possibilità di sviluppo (nuovi canali/prodotti/partnership)
Essenziale almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore BEVERAGE o FMCG, con conoscenza sia del canale Horeca che GD Esperienze in contesti di medie dimensioni, aziende familiari Laurea in Economia e Commercio o discipline affini Esperienza diretta nella gestione di team e coordinamento di risorse (anche indirette - agenti) Competenza nella costruzione di piani commerciali (analisi marginalità, assortimento, listini) Capacità di negoziazione con clienti strategici e grandi insegne della GDO Conoscenza delle logiche di marketing di prodotto e di trade marketing Esperienza nella gestione di brand e/o rapporti con aziende terze (brand in distribuzione) Inglese fluente, scritto e parlato Ottima conoscenza del pacchetto Office Automation (Excel, PowerPoint, Access, Word). Buona padronanza degli strumenti di analisi dati commerciali e CRM