03 set - Bologna
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Area di competenza: UK
Riporta a: Direzione Commerciale / Direzione Generale
Obiettivo della posizione
Il Regional Manager è responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione strategica dell'area assegnata per la vendita di tubi industriali in gomma e PVC, lastre in gomma compatta e gomma espansa, con gestione di clienti nazionali e internazionali.
Responsabilità principali
Definire e implementare il piano commerciale regionale in linea con gli obiettivi aziendali.
Sviluppare e consolidare il portafoglio clienti (distributori, OEM, industria manifatturiera, edilizia, impiantistica, settore agricolo, ecc.).
Gestire rapporti commerciali con clienti esteri e partecipare a meeting in lingua inglese.
Analizzare il mercato di riferimento (trend, competitor, prezzi, nuove applicazioni).
Negoziare contratti e accordi quadro con clienti strategici.
Coordinare e supportare la rete vendita (agenti o venditori diretti).
Monitorare KPI commerciali: fatturato, margini, volumi, rotazione prodotti.
Collaborare con ufficio tecnico e produzione per soluzioni custom e progetti speciali.
Gestire forecast di vendita e budget annuale dell'area.
Partecipare a fiere di settore nazionali e internazionali.
Garantire il rispetto delle politiche commerciali e creditizie aziendali.
Competenze tecniche richieste
Conoscenza dei materiali elastomerici (NR, SBR, NBR, EPDM, silicone, ecc.).
Conoscenza delle applicazioni di tubi industriali (aria compressa, acqua, prodotti chimici, abrasivi, alimentare, ecc.).
Familiarità con normative di settore (REACH, certificazioni alimentari, standard industriali).
Capacità di lettura e interpretazione di schede tecniche e specifiche di prodotto.
Buona padronanza di strumenti CRM e pacchetto Office.
Esperienza minima di 3 anni in ruoli commerciali nel settore gomma/plastica o componentistica industriale.
Esperienza nella gestione di clienti e sviluppo commerciale territoriale.
Conoscenza del territorio
Conoscenza della clientela, in particolare piccola e media distribuzione, oleodinamiche, ricambi settore agricolo, OEM.
Ottima conoscenza della lingua inglese, parlata e scritta (livello minimo B2), con capacità di gestire trattative e corrispondenza commerciale in autonomia.
Disponibilità a trasferte su territorio nazionale (Italia) per riunioni interne, coordinamento commerciale e attività di formazione, oltre a eventuali trasferte presso clienti e fiere di settore.
Patente di guida B.
Laurea in discipline tecniche o economiche (preferibile).
Competenze trasversali
Robusto orientamento al risultato.
Capacità di negoziazione e gestione delle relazioni.
Autonomia organizzativa.
Attitudine analitica e orientamento al business development.
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