03 set - Pesaro
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Offerta Sviluppo del business attraverso l'individuazione, l'acquisizione e il consolidamento di relazioni con nuovi ed esistenti clienti del segmento MICE, con l'un obiettivo di generare nuove opportunità commerciali e incrementare il fatturato.
Definizione e implementazione di una strategia di vendita strutturata per il segmento MICE, garantendo il raggiungimento e il superamento degli obiettivi di breve e lungo periodo e l'ottimizzazione del tasso di conversione.
Gestione e consolidamento delle relazioni con i principali clienti, offrendo soluzioni personalizzate in linea con le loro specifiche esigenze MICE.
Elaborazione e presentazione di offerte e presentazioni su misura per i clienti MICE, coerenti con i loro obiettivi e necessità.
Monitoraggio costante dei trend di settore, dei competitor e delle dinamiche di mercato al fine di adattare strategie e azioni commerciali.
Collaborazione con il team di Revenue Management per il budgeting per segmento, l'aggiornamento dei forecast e la pianificazione operativa, con l'obiettivo di raggiungere i target prefissati per il MICE.
Gestione delle trattative con i clienti in merito a pricing,
condizioni contrattuali e accordi, assicurando risultati vantaggiosi per entrambe le parti.
Monitoraggio e reportistica delle performance di vendita, del feedback dei clienti e delle attività di sviluppo commerciale verso il management.
Rappresentanza del gruppo in fiere di settore, eventi e occasioni di networking, contribuendo alla promozione dei servizi MICE del brand.
Competenze ed esperienza Esperienza di almeno 3-5 anni nelle vendite del segmento MICE presso strutture alberghiere (titolo preferenziale) o agenzie MICE specializzate.
Network consolidato e portafoglio clienti attivo nel segmento MICE.
Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale, con spiccate doti di presentazione e negoziazione a tutti i livelli.
Ottime capacità organizzative e di gestione del tempo, con attitudine a lavorare su più progetti contemporaneamente.
Forte orientamento al cliente e comprovata capacità di sviluppare e mantenere relazioni commerciali di lungo periodo.
Completa l'offerta Ottima occasione di carriera.
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