03 set - Termoli
Adecco
Profilo Adecco, Agenzia per il Lavoro, ricerca per notevole azienda cliente sul territorio di Termoli, una figura da inserire nel ruolo di:
Key Account - Sales
(Settore Chimico)
La risorsa avrà la responsabilità di gestire e sviluppare il portafoglio clienti strategici, garantendo un presidio tecnico-commerciale costante e collaborando con le diverse funzioni aziendali per assicurare il corretto sviluppo delle commesse e la soddisfazione del cliente. Responsabilità Gestire e sviluppare clienti strategici operanti nel settore gomma e pneumatici.
Identificare nuove opportunità commerciali nei segmenti acceleranti, antiossidanti, vulcanizzanti e specialità per gomma.
Analizzare le esigenze tecniche dei clienti e proporre soluzioni personalizzate.
Negoziare contratti, condizioni commerciali, volumi e forecast annuali.
Coordinare le attività con R&D;, Qualità, Produzione e Supply Chain per garantire continuità di fornitura e conformità alle specifiche richieste.
Gestire attività di pricing, offerte commerciali e gare industriali.
Monitorare KPI commerciali relativi a fatturato, marginalità, volumi e performance dei clienti.
Effettuare analisi di mercato, monitorando trend, competitor, normative e dinamiche di import/export.
Supportare clienti e partner durante audit, visite tecniche e processi di qualifica prodotto.
Predisporre reportistica commerciale e piani di sviluppo dedicati ai key account.
Consolidare relazioni di lungo periodo con clienti multinazionali e partner strategici. Skill e Professionalità Requisiti
Laurea in Chimica, Ingegneria Chimica, CTF, Ingegneria dei Materiali o discipline affini.
Esperienza di almeno 5-7 anni in ruoli tecnico-commerciali nel settore chimico industriale.
Conoscenza del settore rubber chemicals, elastomeri, additivi o specialità chimiche.
Comprensione dei processi produttivi della gomma, delle attività di mixing, curing e testing.
Conoscenza della normativa REACH, CLP, SDS e delle principali tematiche legate all'import/export.
Esperienza nella gestione di contratti industriali complessi e trattative commerciali strutturate.
Capacità di lettura e interpretazione di documentazione tecnica e specifiche di qualità.
Ottima conoscenza degli strumenti CRM e di analisi dati commerciali.
Buona conoscenza della lingua inglese.
Disponibilità a trasferte in Italia e all'estero.
Competenze richieste
Forte orientamento al cliente e allo sviluppo del business.
Eccellenti capacità relazionali e negoziali.
Approccio consulenziale e capacità di interfacciarsi con interlocutori tecnici e commerciali.
Visione strategica e orientamento al risultato.
Capacità di lavorare in contesti complessi e dinamici.
Attitudine al problem solving e alla gestione delle priorità.
Predisposizione al lavoro in team cross-funzionali. Informazioni Aggiuntive Cosa Offriamo:
CCNL Chimico, RAL 35-40K I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs 215/2003 e D.lgs 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
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Adecco Italia S.p.A. (Aut. Min. Prot. N.1100-SG del 26.11.2004).
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