Linkedin business development & lead generation specialist
Pubblicato il 04-09-2026 - MLA World in Napoli
Job DescriptionMLA – Move Language Ahead , tour operator specializzato nel settore delleVacanze Studio, dei programmi linguistici e dell'educational travel , è una realtà con oltre 50 anni di esperienza e una forte presenza internazionale.
MLA sviluppa programmi educativi, linguistici e culturali per studenti provenienti da tutto il mondo e collabora con un network internazionale di agenzie e partner del settore education e travel.
Nell'ambito del potenziamento della propria presenza internazionale, siamo alla ricerca di una figura diLinked In Business Development & Lead Generation Specialistda inserire nel team.
Cerchiamo una persona dinamica, proattiva e fortemente orientata al networking e allo sviluppo di nuove relazioni B2 B, con una conoscenza approfondita diLinked In e Linked In Sales Navigator.
La risorsa avrà l'obiettivo di ampliare il network professionale di MLA, individuare nuovi prospect e partner internazionali e trasformare Linked In in un vero e proprio canale dilead generation, social selling e business development.
ResponsabilitàGestione e sviluppo strategico della presenza diMLA su Linked In
Utilizzo quotidiano e avanzato diLinked In Sales Navigatorper attività di prospecting e lead generation
Ricerca e identificazione diagenzie, International Agents, decision maker, tour operator e professionisti del settore Educational Travel e Language Travelnei principali mercati internazionali
Creazione, segmentazione e aggiornamento di database di prospect qualificati
Sviluppo e ampliamento del network Linked In aziendale e dei profili strategici del gruppo
Pianificazione e gestione di attività diLinked In Outreach
Creazione di messaggi personalizzati di primo contatto, connection request e follow-up
Avvio e gestione di conversazioni con prospect e potenziali partner internazionali
Sviluppo di strategie diSocial Sellingfinalizzate alla creazione di nuove occasione commerciali
Attività di nurturing dei contatti acquisiti e mantenimento delle relazioni nel tempo
Qualificazione dei lead e trasferimento delle opportunità commerciali al team Sales / Business Development
Collaborazione con il team commerciale internazionale per la definizione dei mercati e dei profili target
Gestione e aggiornamento dei prospect all'interno dei sistemi CRM e dei database aziendali
Monitoraggio delle performance delle attività di lead generation
Elaborazione di report periodici relativi a crescita del network, prospect acquisiti, tasso di risposta, conversazioni avviate e opportunità generate
Supporto alla definizione delpiano editoriale Linked Inaziendale
Ideazione di contenuti B2 B finalizzati ad aumentare autorevolezza, visibilità e capacità di networking del brand
Supporto allo sviluppo e all'ottimizzazione dei profili Linked In delle figure strategiche dell'aziendaMLA richiedeIl/la candidato/a ideale è in possesso dei seguenti requisiti:
Esperienza comprovata in attività diB2 B Lead Generation, Business Development, Social Selling o Linked In Marketing
Ottima conoscenza diLinked In
Ottima conoscenza di Linked In Sales Navigator , requisito fondamentale
Capacità di utilizzare Linked In per attività strutturate di prospecting e sviluppo commerciale
Esperienza nella creazione e gestione di database di prospect B2 B
Capacità di individuare aziende, interlocutori e decision maker all'interno di mercati internazionali
Esperienza nella gestione di campagne di outreach e networking
Capacità di scrivere messaggi commerciali e di networking personalizzati ed efficaci
Ottime capacità relazionali e comunicative
Forte orientamento agli obiettivi e ai risultati
Precisione nella gestione e classificazione dei contatti
Capacità di analisi e monitoraggio dei KPI
Familiarità con CRM e strumenti di gestione dei lead
Autonomia, organizzazione e capacità di lavorare in team
Curiosità e disponibilità ad aggiornarsi continuamente sulle evoluzioni di Linked In e degli strumenti di digital prospectingLingua inglese È richiesta un' ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
Il ruolo prevede infatti attività quotidiane di ricerca,
networking e comunicazione con interlocutori internazionali e la gestione autonoma di conversazioni professionali in lingua nsideriamo un plusEsperienza nei settoriEducation, Study Abroad, Language Travel o Tourism
Esperienza professionale su mercati internazionali
Conoscenza del settore delle agenzie educative e deiStudy Travel Agents internazionali
Esperienza con CRM e sistemi di Sales Pipeline Management
Conoscenza di strumenti di marketing automation e lead generation
Esperienza nella realizzazione di contenuti B2 B per Linked In
Competenze di copywriting in lingua inglese
Conoscenza di ulteriori lingue straniereKPI e obiettivi del ruolo La performance della risorsa sarà valutata principalmente sulla capacità di:
incrementare il numero diprospect internazionali qualificati aumentare le connessioni con interlocutori appartenenti ai mercati target sviluppare il database internazionale MLA aumentare il numero di conversazioni B2 B qualificate avviate generare nuovi lead e opportunità per il team commerciale incrementare il tasso di risposta alle attività di outreach sviluppare relazioni continuative con agenti e partner internazionali contribuire alla crescita della presenza e dell'autorevolezza di MLA su Linked In
L'obiettivo non sarà semplicemente aumentare il numero di collegamenti Linked In, ma costruire un network internazionale qualificato e capace di generare concrete possibilità di business.N. B. In fase di candidatura sarà considerato particolarmente rilevante poter documentareesperienze e risultati ottenuti attraverso Linked In e Sales Navigator , ad esempio attraverso case history, progetti di lead generation, attività di prospecting o campagne di outreach precedentemente gestite.
MLA offreInserimento in un contesto aziendale dinamico e internazionale
Possibilità di lavorare a stretto contatto con il team Sales e Business Development internazionale
Opportunità di sviluppare relazioni con aziende e professionisti provenienti da numerosi mercati internazionali
Autonomia nello sviluppo di nuove strategie di prospecting e networking
Opportunità di crescita professionale
Formazione e aggiornamento continuoLuogo di lavoroNapoli CentroIndustry Education Administration ProgramsEmployment TypeFull-time