Key Account Manager - Utilities (Energy & Transport)

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Chi siamo: Zenita Group è una realtà industriale che nasce dall'incontro di eccellenze imprenditoriali italiane leader nel loro campo Di seguito, troverà un'analisi completa di tutti i requisiti per i potenziali candidati e le istruzioni su come candidarsi. In bocca al lupo!

- Zenita Group S.P.A., Recrytera, SIO, Sind, Engine e Page Europa – accomunate da una forte specializzazione e da una visione condivisa. All'interno di questo contesto, Zenita Group S.P.A.

contribuisce in modo determinante alla definizione delle direttrici strategiche e allo sviluppo di soluzioni innovative, con l'obiettivo di costruire un futuro sempre più connesso, affidabile e intelligente, in Italia e a livello internazionale.

Chi cerchiamo: Un/una Key Account Manager, che a diretto riporto del Sales Manager, avrà il compito di presidiare e sviluppare il portafoglio Clienti in ambito Utilities con focus Energy &

• TransportCosa farai: Presidio e sviluppo del portafoglio clienti assegnato, con responsabilità sul raggiungimento degli obiettivi commerciali e sulla valorizzazione delle opportunità di business sul territorio di riferimento

• Gestione della relazione con i clienti del settore Utilities, garantendo una presenza costante e un approccio consulenziale orientato alla comprensione delle esigenze e all'individuazione delle migliori soluzioni

• Gestione del ciclo commerciale end-to-end: pianificazione delle visite, qualificazione delle opportunità, aggiornamento della pipeline commerciale su CRM, predisposizione della reportistica e monitoraggio delle attività

• Attività di forecasting e costante allineamento con il management sull'andamento del business, delle opportunità commerciali e dei clienti assegnati

• Collaborazione con le strutture tecniche e specialistiche interne per la definizione delle soluzioni più adeguate alle esigenze dei clienti





• Affiancamento del team di post-vendita nelle attività di start-up e avvio dei progetti acquisiti

• Mantenimento e sviluppo delle relazioni con i principali clienti del mercato Utilities, favorendo la fidelizzazione e l'espansione delle opportunità commerciali.

Sei la persona giusta se hai: Presenza consolidata e riconosciuta presso i principali clienti del mercato Utilities

• Esperienza commerciale maturata nel settore ICT e Telecomunicazioni

• Capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo e gestire trattative complesse con interlocutori di diverso livello

• Propensione al lavoro in team e alla collaborazione con funzioni commerciali, tecniche e operative

• Spiccate capacità di problem solving

• Attitudine all'apprendimento e al miglioramento continuo

• Forte capacità di negoziazione e orientamento al raggiungimento degli obiettivi

• Laurea in Ingegneria Informatica, Telecomunicazioni o discipline affini (titolo preferenziale)

• Certificazioni commerciali dei principali vendor di mercato, in particolare Cisco, Fortinet e Dell Technologies (titolo preferenziale).Sede: RomaCosa offriamo: Flessibilità (#WEFLEX)Ambiente di lavoro stimolante e collaborativo

• Ampio spazio alle capacità professionali

• Percorso di crescita e sviluppo

• Formazione continua

• Contratto e retribuzione commisurata all'effettiva esperienza ed al livello di competenze accertate durante i colloqui di approfondimento.

Pacchetto retributivo e inquadramento: Range retributivo indicativo:



€ 60.000K – € 85.000 RAL + MBOLa collocazione all'interno della banda dipende dal grado di seniority del candidato rispetto al Livello di Ruolo.

Processo di selezione: Il processo di selezione prevede generalmente: Colloquio con il RecruiterColloquio con la Funzione HRColloquio con il Manager DirettoA seconda del ruolo e del Livello di Ruolo, possono essere previsti ulteriori momenti di confronto con Peer, HR Manager e/o Direttore di funzione e questionari di valutazione.

Criteri di valutazione: Valuteremo ogni candidatura in modo trasparente e strutturato, dando particolare attenzione a: Esperienza concreta e rilevanza rispetto al ruoloCompetenze tecniche e livello di specializzazione (incluse certificazioni)Capacità di gestire attività con autonomia e complessità crescenteCompetenze trasversaliCerchiamo #Zeniters: Non cerchiamo un "curriculum perfetto", ma qualcuno che abbia le caratteristiche per diventare un

- #Zeniter! Sei la persona giusta se: Non hai paura di sbagliare: l'errore ci insegna a crescere. Non smetti mai di crescere: affronti il futuro con curiosità e impegno. Sei presente per le persone con cui lavori: ascolti con attenzione, supporti chi ti è accanto e rispetti colleghe/i, clienti e stakeholder. Nel "NOI" trovi la tua forza: insieme, ognuno con la propria unicità. Ami metterci del tuo: nel cambiamento, con iniziativa, creatività e flessibilità. xrdztoy Sai prenderti cura di ciò che fai: ogni giorno, con affidabilità e attenzione alla sicurezza e alla sostenibilità. Se ti senti pront
- a diventare un
- Zeniter, unisciti a noi! Zenita Group garantisce pari opportunità di accesso al lavoro e conduce i propri processi di selezione nel rispetto della normativa vigente e dei principi di equità, trasparenza e non discriminazione, in linea con la Pay Transparency and Equal Pay Policy del Gruppo

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