03 set - Monza
Industria automobilistica e fornitori
Per la Business Unit Commercial Products Italia - che si occupa della promozione e vendita di soluzioni in ambito Agricoltura e Off the Road, la risorsa sarà responsabile del raggiungimento e superamento degli obiettivi di dipartimento nell'area assegnata. Alla risorsa verranno affidate la promozione, lo sviluppo e la gestione di tutte le attività di Value Selling per i prodotti AG (Agricoltura) e OR (Off the Road). Attraverso uno specifico programma commerciale, si occuperà di vendita al network di operatori nell'area assegnata, di consulenza e di monitoraggio presso gli utenti finali.
La risorsa si occuperà nello specifico di:
Sviluppare e consolidare le attività di vendita nel territorio assegnato.
Monitorare e trasferire, tramite una serie di controlli periodici e programmati, dati relativi a performance di acquisto dei clienti e flotte, performance di prodotto, reportistica, secondo le linee guida della Value Selling.
Gestione e sviluppo clienti (Dealer specializzati e distributori) e promozione presso le aziende agricole/flotte di macchine movimento terra e industriali.
Principali aree di responsabilità
Assicurare i risultati di vendita AG e OTR come da budget
Assicurare i mix di prodotto come da budget
Assicurare le vendite per canale come da budget
Assicurare i risultati di vendita dei prodotti OTR
Assicurare le mix di prodotto come da Budget
Individuare e proporre contratti di collaborazione
Analizzare le vendite per cliente/canale vs budget e storico
Presentare campagne promozionali e iniziative di marketing
Garantire coinvolgimento e supporto nelle attività di promozione prodotto presso utenti finali
Sviluppare copertura territoriale, individuare nuovi clienti e consolidare esistenti
Gestire le vendite in funzione dei fidi
Attivarsi per il recupero delle partite scadute
Diploma o Laureain materie Tecnico-Economiche,Marketing o studi affini
Ottime capacità di comunicazione e presentazione
Capacità di negoziazione (livello avanzato)
Conoscenze di Marketing applicate al mercato di riferimento
Approccio positivo,apertura mentaleecapacità di risoluzione problemi
Reportistica, comprensione delle logiche di profitto e marginalità
Conoscenza e utilizzo pacchetto Office – in particolare Excel, Powerpointe altritools (es: CRM, applicativi, APP, ecc..).
Competenze digitali
Lingue: Italiano / Inglese
Esperienza
Esperienzain ruoli divendita, preferibilmente nel settore pneumatici AG e OTR
Comprovata capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita assegnati
Esperienza maturata in contesti strutturati internazionali e inorganizzazioni a matrice.
Preferibile aver esperienza anche di altre funzioni, es. marketing, tecnico-commerciale, etc. presso organizzazionicon sistema distributivo complesso
ConoscenzalogicheB2B e/o B2B2C applicate al settore Automotive e/o di produzione e vendita pneumatici,settore ricambi,Retail, Servizi(Automotive e/o tecnico).
04 set - Padova
immobiliare.scorpion
04 set - Ceglie Messapica
laboanna soc. coop.
04 set - Afragola
TITANIUM
04 set - Vicenza
Cooperativa Sociale Società Cooperativa Sociale