04 set - Padova
Wyser
Per conto di EMICON parte del gruppo Enex Technologies, leader mondiale nelle tecnologie di raffreddamento, riscaldamento, ventilazione e refrigerazione basate su refrigeranti naturali ed elevata efficienza energetica, ricerchiamo, un/una: EXPORT AREA MANAGER di talento ed esperienza, fortemente motivato e determinato, che condivida i nostri valori e proponga idee innovative, pronto a integrarsi in un team eterogeneo e collaborativo. L' Export Area Manager è responsabile della crescita profittevole delle vendite nell'area geografica assegnata (EU), attraverso lo sviluppo di nuove opportunità di business, la creazione/espansione di una rete distributiva ad alte performance e la gestione delle principali relazioni commerciali.
Il ruolo è concepito come posizione "hunter", focalizzata su penetrazione di mercato attraverso lo sviluppo attivo della rete internazionale di vendita, ovvero acquisizione distributori, sviluppo business e identificazione di nuove occasione tra consulenti, contractor, clienti finali e partner di canale. Con un approccio fortemente customer-centric, il/la candidato/a di successo dimostrerà proattività, imprenditorialità e orientamento ai risultati, con un forte impegno nel raggiungimento di obiettivi ambiziosi e nell'accelerare la crescita di mercato. Raggiungere e superare obiettivi annuali di vendite, marginalità e quota di mercato nel territorio assegnato.
Identificare e sviluppare nuove opportunità in tutti i segmenti rilevanti del mercato HVAC. Prospect attivo,
qualifica e conversione di nuovi clienti e partner distributivi. Aumentare le vendite di prodotti HVAC tramite canali diretti e indiretti.
Definire piani annuali di business con i partner distributivi. Sviluppare ed eseguire strategie di vendita specifiche per Paese. Report periodici consigliando stato e tempistiche probabili di acquisizione ordini.
Supervisionare pagamenti clienti, gestione delle giacenze di prodotto finito. Garantire che i dati CRM siano accurati e aggiornati. Laurea in ingegneria o equivalente background tecnico/business. Conoscenza approfondita di prodotti e tecnologie HVAC.
Inglese fluente. La conoscenza di un'ulteriore lingua UE è un plus (italiano, spagnolo o francese). Minimo 3–5 anni in ruolo analogo nel business HVAC. Capacità comprovata di aprire nuovi mercati e creare reti distributive.
Eccellenti capacità negoziali e commerciali. Esperienza nella gestione di distribuzione e canali agenti. Gestione obiettivi/priorità e capacità di organizzare il lavoro e supportare il team. Viaggi internazionali in EU frequenti (trasferte attese circa 50–70%).
e presentazione aziendale disponibile per le candidature interessate. RAL 80/90.000€ + 15% MBO (sulla base della reale esperienza professionale). r.l. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. N: 39/4903) e si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive.
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