Direttore Commerciale - Settore Aerospaziale E Sistemi Avanzati

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Direttore Commerciale - Settore Aerospaziale e sistemi avanzati Michael Page International•Roma, Italy

Descrizione dell'offerta di lavoro

Riferimento: JN- Pubblicato il: 2026-04-28 Luogo: Emilia-Romagna, Italia, IT Salario: 70000 100000 /anno Tipo di contratto: Tempo completo Azienda: Michael Page Consulente: Chiara Saraco

Il nostro cliente è una realtà industriale italiana ad alta tecnologia, attiva nello sviluppo e nella produzione di sistemi tecnologici complessi per contesti mission‐critical. L'azienda opera in ambienti industriali altamente regolamentati, con soluzioni a forte contenuto ingegneristico e significativa esposizione ai mercati internazionali, in particolare nell'area EMEA. È in corso un percorso di crescita strutturata, che richiede l'evoluzione e il rafforzamento della funzione commerciale.

Responsabilità

- Definizione e implementazione del piano commerciale

Identificazione di mercati target, clienti strategici e nuove opportunità, in ambito nazionale e internazionale

Sviluppo del business in contesti ad alta complessità tecnico‐commerciale e mission‐critical

Relazioni strategiche &

- Key Account: Presidio diretto dei clienti strategici, Gestione delle relazioni con partner industriali, general contractor e stakeholder qualificati, Rafforzamento del posizionamento competitivo dell'azienda

Governo della funzione commerciale: Coordinamento di un team composto da: figure commerciali senior e middle, export / business development, marketing e comunicazione, ingegneria dell'offerta

Definizione di processi, ruoli, KPI e pipeline commerciale

Marketing &

- Comunicazione: Allineamento tra posizionamento di mercato, proposta di valore e messaggi chiave




- Marketing B2B a supporto dello sviluppo commerciale
- Presidio di fiere, eventi internazionali e comunicazione istituzionale

Ingegneria dell'Offerta: Governo del processo di offerta complessa end‐to‐end

- Coordinamento tra area tecnica e commerciale
- Supervisione di costing, marginalità, rischi e qualità tecnico‐economica
- Supporto diretto alle negoziazioni strategiche

Competenze ed esperienza 15+ anni in ruoli commerciali B2B complessi

Almeno 3 anni in ruoli di responsabilità di funzione

Solida esperienza in: vendite a commessa, offerte tecnico‐economiche articolate, cicli di vendita lunghi e negoziazioni strutturate

Provenienza da contesti industriali ad alto contenuto tecnologico, quali: aerospazio e sistemi avanzati, meccanica di precisione, componentistica ad alte prestazioni, automotive di piccoli volumi / alta complessità, fornitori di grandi programmi industriali e istituzionali

Laurea tecnica o economica

Inglese C1+

Disponibilità a trasferte internazionali

Benefici Contratto a tempo indeterminato

MBO

Auto aziendale ad uso promiscuo

Opportunità di crescita e sviluppo professionale in un settore in continua evoluzione

Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.

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