04 set - Italia
Developerway
DeveloperWay sta cercando 2 Closer per entrare nel team commerciale e prendere in mano un processo di vendita già validato.
Siamo un'azienda attiva nel mercato IT dal 2023. Aiutiamo sviluppatori software a costruire una carriera da professionisti indipendenti e contractor attraverso formazione, strumenti e accesso diretto al mercato.
Fino ad oggi le vendite sono state gestite direttamente dai founder. Il prodotto esiste già, viene già venduto, ha clienti e recensioni pubbliche. Ora vogliamo strutturare il reparto commerciale inserendo persone che sappiano fare questo mestiere davvero.
Il ruolo è 100% da remoto e prevede una collaborazione autonoma con Partita IVA .
Responsibilities
Come Closer ti occuperai di:
- Gestire le call di vendita B2C con i potenziali clienti
- Comprendere situazione, obiettivi e motivazioni della persona
- Verificare che il percorso DeveloperWay sia realmente adatto al prospect
- Gestire la trattativa commerciale fino alla chiusura
- Gestire follow-up commerciali
- Recuperare no-show e opportunità non chiuse alla prima call
- Aggiornare correttamente CRM e pipeline
- Gestire eventuali downsell e upsell
- Collaborare con founder e team per migliorare progressivamente il processo commerciale
Non dovrai occuparti di cold calling, liste acquistate o prospecting. I lead vengono generati dalle nostre campagne e arrivano dopo aver già compilato un questionario sulla propria situazione, sugli obiettivi e sui principali blocchi.
What success looks like
Per noi essere un buon closer non significa semplicemente chiudere il maggior numero possibile di vendite.
Significa
- Gestire bene le occasione che ricevi
- Comprendere davvero il problema del prospect
- Portare avanti la trattativa con metodo
- Fare follow-up in maniera costante
- Tenere il CRM aggiornato
- Migliorare progressivamente conversioni e qualità delle call
- Sapere anche quando non vendere
Se durante una call emerge che il percorso non è adatto alla persona, ci aspettiamo che tu lo dica chiaramente. Per noi una vendita sbagliata non è una buona vendita.
Qualifications
Cerchiamo una persona che
- Abbia già esperienza nella vendita B2C su call
- Sappia raccontare risultati commerciali concreti ottenuti in precedenza
- Abbia ottime capacità comunicative e di ascolto
- Sappia gestire obiezioni e trattative senza limitarsi a recitare uno script
- Sia autonoma nell'organizzazione del lavoro da remoto
- Sia precisa nella gestione di CRM, follow-up e pipeline
- Sia orientata ai risultati
- Sappia lavorare per obiettivi senza bisogno di supervisione continua
- Sia disponibile a contribuire alla costruzione di un reparto commerciale ancora in fase di strutturazione
Non cerchiamo qualcuno che voglia imparare a vendere da zero: devi avere già esperienza commerciale reale. Non è invece necessario conoscere la programmazione o avere esperienza nel settore IT. Il prodotto, il mercato, il glossario e i dati necessari per affrontare le call fanno parte della formazione iniziale.
Cosa troverai
- 100% remoto
- Lead generati internamente
- Nessun cold calling
- Prodotto già presente sul mercato
- CRM e pipeline commerciale già disponibili
- Script e processo di vendita strutturati
- Formazione diretta sul prodotto e sul mercato
- Contatto diretto con i founder
- Possibilità di contribuire alla costruzione del reparto commerciale
Il ruolo comprende anche follow-up, CRM e recupero dei no-show. Non è una posizione in cui "fai la call e basta". Se ti candidi, raccontaci soprattutto cosa hai venduto, a chi, in quale contesto e con quali risultati. Preferiamo numeri concreti ad aggettivi.
05 set - Roma
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05 set - Milano
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