RESPONSABILE COMMERCIALE

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In.HR Agenzia per il Lavoro SpA, filiale di Bari, ricerca, per azienda cliente specializzata nella manutenzione e nei servizi per il settore ferroviario, un/una:

RESPONSABILE COMMERCIALE

La persona inserita sarà responsabile della gestione e dello sviluppo delle relazioni con i clienti esistenti, dell'identificazione di nuove opportunità commerciali e della gestione dell'intero processo di offerta e negoziazione.

Coordinerà inoltre una risorsa dedicata alle attività commerciali.

Nello specifico avrà il compito di:

- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, consolidando relazioni di mediolungo periodo.
- Identificare nuove opportunità commerciali e contribuire allo sviluppo del business sui mercati internazionali.
- Gestire l'intero ciclo commerciale, dalla qualificazione dell'opportunità fino alla chiusura della trattativa. Analizzare le esigenze del cliente e coordinare internamente la predisposizione delle soluzioni e delle offerte.
- Essere responsabile della gestione delle offerte commerciali. Elaborare e supervisionare offerte tecnico-commerciali, assicurandone coerenza, competitività e sostenibilità economica.
- Gestire le negoziazioni con i clienti, con il supporto del CEO quando necessario.
- Interfacciarsi con il Procurement per la definizione e l'ottimizzazione degli aspetti economici e di fornitura legati alle commesse.
- Collaborare con il Business Developer nell'identificazione e nello sviluppo di nuove opportunità e mercati.
- Monitorare pipeline commerciale, possibilità, offerte e forecast, garantendo una visione aggiornata del business alla Direzione.
- Supportare il CEO nella definizione delle strategie commerciali e nella valutazione delle opportunità di mercato.
- Coordinare e supportare la risorsa commerciale a proprio riporto,



definendone priorità e attività.
- Monitorare l'andamento delle attività commerciali e il raggiungimento degli obiettivi assegnati.
- Rappresentare la nostra realtà aziendale presso clienti, partner, fiere ed eventi internazionali.

- Almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in contesti industriali o tecnici.
- Esperienza nella gestione di clienti internazionali e nello sviluppo di business su mercati esteri.
- Esperienza nella gestione di offerte e trattative commerciali complesse.
- Capacità di gestire autonomamente il processo commerciale, dalla definizione dell'opportunità alla negoziazione e finalizzazione del contratto.
- Buone capacità di analisi economica delle offerte e attenzione a marginalità e sostenibilità del business.
- Esperienza nella gestione e nel coordinamento di almeno una risorsa.
- Ottime capacità relazionali, negoziali e comunicative.
- Capacità di interfacciarsi efficacemente con interlocutori tecnici, commerciali e manageriali.
- Forte orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi.
- Autonomia, organizzazione e capacità di gestione delle priorità.
- Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.
- Ottima conoscenza della lingua inglese e francese e spagnolo.
- Buona conoscenza dei principali strumenti informatici e preferibilmente di sistemi CRM.

Livello di assunzione: C1/C2 CCNL Metalmeccanico, da valutare in base all'esperienza del candidato.

Sede di lavoro: Modugno (BA).

Orario: lunedì–venerdì, 08:00–13:00 / 14:00–17:00.

Aut.Min. n° 0000193 del 18/12/2017 - i candidati ambosessi (D.Lgs. n. 198/2006 e smi) sono invitati a prendere visione dell'informativa sulla privacy sul sito www.inhrgoup.it (Codice Privacy D.Lgs 196/2003 - Regolamento Europeo 679/2016 sulla Data Protection (GDPR)

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