Sales Account - Lighting RIF. 97998

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Sales Account - Lighting Per un'notevole azienda internazionale nel settore Lighting stiamo ricercando una figura di Sales Account Emilia Romagna - Marche. Responsabilità principali Sviluppo delle specifiche Interagire proattivamente con architetti, progettisti, ingegneri e consulenti per promuovere le soluzioni di illuminazione dell’azienda. Identificare e sviluppare nuove opportunità di progetto nei settori commerciale, residenziale, hospitality, retail e pubblico. Supportare i team di progettazione nella selezione dei prodotti, nelle prestazioni fotometriche e nelle applicazioni illuminotecniche. Erogare presentazioni tecniche, sessioni CPD e dimostrazioni di prodotto. Gestione dei progetti e delle relazioni Seguire i progetti dalla fase concettuale fino alla gara e all’esecuzione, garantendo il mantenimento delle specifiche di brand. Collaborare con i team interni (prodotto, ingegneria, preventivazione, supporto tecnico) per la definizione dei pacchetti di progetto. Monitorare la pipeline progetti, tracciarne l’avanzamento e assicurare la conversione delle specifiche in ordini. Gestire attività di value engineering proponendo soluzioni alternative, tutelando al contempo le specifiche di marchio. Competenze tecniche e illuminotecniche Fornire consulenza su normative illuminotecniche Leggere e interpretare piani di illuminazione, schemi, abachi e documentazione tecnica. Supportare i clienti nello sviluppo di concept illuminotecnici e nella configurazione ottimale dei prodotti. Costruire partnership solide e di lungo periodo con la community della progettazione. Partecipare a eventi di settore, fiere di design e momenti di networking per aumentare la visibilità del brand.



Mantenere contatti regolari con gli stakeholder chiave e influenzare i decisori di progetto. Reporting e business intelligence Aggiornare in modo accurato le informazioni di progetto nei sistemi CRM. Fornire insight di mercato, analisi della concorrenza e trend di specifica al management. Preparare report di progetto, forecast e piani di sviluppo commerciale. Competenze Esperienza nel lighting architettonico, nella vendita a capitolato o nel lighting design Solida conoscenza dei principi di illuminotecnica: fotometria, ottiche, tecnologia LED, sistemi di controllo e basi di installazione. Capacità di lettura di disegni architettonici, layout illuminotecnici e specifiche tecniche. Utilizzo di CRM, Microsoft Office e strumenti digitali di presentazione. Ottima conoscenza della lingua inglese. Eccellenti capacità comunicative e di presentazione. Approccio consulenziale alla vendita, con forte sensibilità progettuale e design-oriented. Capacità di costruire relazioni di fiducia con architetti, designer e ingegneri. Abilità di project management e gestione simultanea di più attività. Pensiero creativo e spiccato senso estetico. Laurea in architettura, ingegneria, lighting design o discipline affini. Patente di guida valida e disponibilità a viaggiare all’interno dell’area assegnata. Location: Emilia Romagna - Marche Pacchetto Retributivo: Commisurato all'esperienza Altre informazioni L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R. del 31/12/2021.

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