Sales Executive - Italia
Pubblicato il 04-09-2026 - OCEM Airfield in Emilia-Romagna
In questo momento, mentre leggi queste righe, circa un milione di persone è in volo da qualche parte sopra di noi. Famiglie che stanno per riabbracciarsi, merci che attraversano continenti, equipaggi che accompagnano qualcuno verso casa. Nessuno di loro pensa alle luci che guidano ogni volo, dalla partenza all'arrivo.
Ed è esattamente così che deve essere. Noi, invece, ci pensiamo. Ogni giorno.
In OCEM diamo voce alla pista. Progettiamo e realizziamo sistemi di illuminazione, controllo e monitoraggio che consentono agli aeromobili di decollare e atterrare in sicurezza, di notte, nella nebbia, sotto la pioggia e nelle condizioni più difficili, in aeroporti di tutto il mondo.
È un lavoro silenzioso, invisibile a chi è a bordo, ma essenziale per rendere possibile ogni decollo e ogni atterraggio.
Entrare in OCEM significa scegliere una professione nella quale la precisione non è un dettaglio, ma una responsabilità verso persone che probabilmente non incontreremo mai e che ogni giorno affidano anche a noi il proprio viaggio.
Sei pronto a contribuire a mantenere illuminate le piste del mondo?
OCEM Airfield è uno dei leader mondiali nelle tecnologie per l’illuminazione e il controllo degli aeroporti. Progettiamo, produciamo, installiamo e manteniamo sistemi Airfield Ground Lighting e sistemi di controllo e monitoraggio per aeroporti civili e militari.
Le soluzioni OCEM sono installate in oltre 1.000 aeroporti nei sei continenti. Del gruppo fanno parte anche Augier, con sede a Nizza, e Multi Electric, con sede a Chicago
Missione
Supportare lo sviluppo commerciale di OCEM Airfield sul mercato italiano, con focus su aeroporti, basi militari, enti pubblici, engineering company, general contractor e altri operatori del settore aeroportuale.
La risorsa seguirà progressivamente l'intero ciclo commerciale: identificazione delle opportunità, relazione con il cliente, supporto alle offerte e alle gare, negoziazione e acquisizione dell'ordine.
Principali responsabilità
Sviluppare e mantenere relazioni con clienti e stakeholder del mercato italiano.
Visitare regolarmente aeroporti, enti, progettisti e contractor per individuare nuove opportunità.
Intercettare i progetti nelle fasi iniziali, prima della pubblicazione delle gare.
Supportare la promozione delle soluzioni OCEM Airfield
Collaborare con Bid Management, System Engineering e Project Management nella preparazione di offerte tecniche e commerciali.
Monitorare gare pubbliche, investimenti aeroportuali e attività dei concorrenti.
Aggiornare CRM, pipeline commerciale e forecast.
Supportare la gestione degli account e assumere progressivamente responsabilità diretta su clienti e progetti.
Partecipare a fiere, presentazioni ed eventi di settore.
Disponibilità a trasferte molto frequenti su tutto il territorio italiano.
Profilo
Laurea in Ingegneria, Economia o discipline affini.
1-3 anni di esperienza in vendita B2B, business development, gare o contesti tecnico-industriali; valutabili anche neolaureati di alto potenziale.
Interesse per prodotti tecnici e vendite su commessa.
Ottime capacità relazionali e comunicative.
Attitudine commerciale, iniziativa e orientamento al risultato.
Buona capacità organizzativa e disciplina nella gestione delle occasione.
Italiano fluente e buon inglese.
La conoscenza del settore aeroportuale, delle gare pubbliche o delle infrastrutture costituisce titolo preferenziale.
Cerchiamo una persona curiosa, concreta e intraprendente, capace di costruire relazioni e con l'ambizione di crescere rapidamente verso un ruolo di Sales Manager autonomo.