Rif. 3832 RESPONSABILE COMMERCIALE – BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

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Il nostro clienteè un Tour Operator leader nell'incoming di alto livello, con oltre 20 anni di storia. Per sostenere un piano di espansione strategica su nuovi canali e mercati, si rende necessario ricercare un/a Responsabile Commerciale e Business Development Manager.

Continui a leggere per scoprire di cosa avrà bisogno per avere successo in questa posizione, incluse competenze, qualifiche ed esperienza.

Si tratta di un ruolo chiave, caratterizzato da forte spirito imprenditoriale, che coniugherà la vision strategica e la capacità di analisi delle opportunità di mercato con la guida operativa dell'attuale team di vendita. La figura risponderà direttamente alla direzione e avrà l'obiettivo di "calare a terra" nuove partnership, presidiare fiere ed espandere la presenza del brand.

Nello specifico, la persona prescelta si occuperà di:

- Sviluppo di nuovi mercati: analizzare, intercettare ed espandere le opportunità di business in mercati geografici ad alto potenziale ad oggi poco presidiati;
- Sviluppo Canale B2B & Partnership: potenziare la rete di agenzie di viaggio estere e selezionati partner B2B. Attivare collaborazioni e network con realtà sinergiche (es. catene alberghiere di alto profilo o entità non concorrenti) e valutare partnership con Tour Operator di altri Paesi;
- Strategia B2C: promuovere il canale diretto, sistemi di referral e presidiare nuove piattaforme intermedie di vendita/B2B2C;
- Presenza ad eventi: rappresentare l'azienda nelle principali fiere internazionali di settore;
- Coordinare, guidare e motivare un team di circa 10-12 sales specialist (di diversa seniority) dislocati nelle sedi aziendali, responsabili della relazione diretta con i clienti e della preventivazione degli itinerari su misura;




- Proporre e strutturare campagne di marketing e commerciali mirate (avendo a disposizione un budget dedicato) in forte sinergia con il reparto Marketing;
- Utilizzare il CRM aziendale e i sistemi di reportistica mensili per monitorare l'andamento delle vendite suddivise per canale e singolo venditore, ottimizzando la strategia di prodotto (tenendo conto di parametri come sostenibilità, overtourism e pricing).

Requisiti Richiesti

- Provenienza comprovata dal settore del turismo incoming / Tour Operating esperienziale o di alto livello. È fondamentale disporre già di un network personale di relazioni e contatti attivi nel settore.
- Inglese fluente (scritto e parlato) costituisce requisito imprescindibile; la conoscenza di una seconda lingua straniera rappresenta un plus.
- Forte attitudine alla negoziazione, capacità di analisi dei dati di vendita/CRM e visione strategica orientata ai risultati.
- Proattività, flessibilità nell'adattarsi a un mercato dinamico e forte inclinazione al problem solving.
- Familiarità con strumenti gestionali, CRM e apertura verso soluzioni tecnologiche avanzate (App, IA) applicate ai processi commerciali.

Sede: Lombardia

RANGE RETRIBUTIVO: RAL 50.000€ - 60.000€

L'offerta economica sarà commisurata all'effettiva esperienza del candidato. xykwogc

Arethusa S.r.l. è una società specializzata nell’attività di Ricerca e Selezione del Personale (Accreditamento Ministeriale 9695 del

05/04/2007).

I dati personali saranno trattati esclusivamente per finalità di ricerca, selezione e valutazione del personale e potranno essere

conservati anche per future possibilità professionali, secondo quanto previsto dal Regolamento UE 2016/679 — GDPR.

Le ricerche sono rivolte a candidati di entrambi i sessi ai sensi delle Leggi 903/77 e 125/91.

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