Business Development Manager Upstream
Pubblicato il 04-09-2026 - Wavin Italia, an Orbia business in L'Aquila
Business Development Manager Upstream
Le seguenti informazioni hanno lo scopo di fornire ai potenziali candidati una migliore comprensione dei requisiti per questo ruolo.
Riportando direttamente al Sales Upstream Manager di Wavin Italia, il/la Business Development Manager Upstream è una figura tecnica che opera direttamente sul mercato. La sua attività è principalmente volta alla promozione dei sistemi Indoor Climate e Gestione delle Acque Meteoriche in stretta collaborazione con la Forza Vendita. Inoltre, collabora con i Products Managers e R&D; fornendo informazioni e specifiche/necessità raccolte sul mercato.
Missione del Ruolo
L'ingaggio Upstream è un pilastro strategico del modello commerciale Wavin: anticipare il processo decisionale tecnico permette di aumentare win-rate, stabilità della pipeline e posizionamento del Brand. Il Business Development Manager Upstream è il riferimento operativo del programma.
Responsabilità Chiave
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- Mappatura e segmentazione degli influencer upstream
- Esecuzione di incontri tecnici proattivi
- Influenza di capitolati e specifiche
- Allineamento costante con Sales, Marketing e Product Management
- Tracciamento completo dei progetti in CRM
- Supporto tecnico-commerciale per approfondimento delle specifiche
Competenze Tecniche
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- Forte conoscenza dei sistemi di climatizzazione indoor e gestione acque
- Capacità di lettura disegni tecnici, capitolati, BIM/CAD
- Comprensione delle normative italiane su IAQ, efficienza energetica e acque
Competenze Commerciali e Relazionali
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- Comunicazione tecnica efficace
- Capacità di consulenza e di relazione con progettisti
- Credibilità tecnica e orientamento alla leadership
- Gestione stakeholder
KPI di Ruolo
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- Incontri upstream qualificati
- Specifiche vinte
- Progetti registrati e monitorati in CRM
- Adozione strumenti digitali (BIM, configuratori)
- Qualità supporto e formazione verso la forza vendite
Profilo Qualificato Ideale
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- Background ingegneristico o tecnico (ener