04 set - Milano
Aon
Sponsorship & Associations Specialist - Milano, Italy
Verifichi qui sotto se possiede i requisiti per questa opportunità e, in tal caso, invii la sua candidatura il prima possibile.
Sponsorship & Associations Specialist
Il contesto
Aon Italia ha avviato un importante
piano di sviluppo del segmento Middle Market
(aziende con fatturato compreso tra 30M e 300M), individuato come leva strategica di crescita commerciale nei prossimi anni. In questo contesto, la
prossimit territoriale
, la
conoscenza delle industry di riferimento
e la
capacit di attivare relazioni locali
rappresentano fattori distintivi per generare pipeline qualificata e consolidare il posizionamento di Aon presso il tessuto imprenditoriale italiano.
Nellambito del team
Sales Enablement
della Direzione Commerciale, ricerchiamo una figura qualificato che assuma la
governance del portafoglio sponsorizzazioni, contributi a fondazioni e associazioni di categoria, e delle iniziative commerciali
, con lobiettivo di trasformare gli investimenti relazionali dellazienda in una
leva misurabile di crescita del business
, in particolare a supporto dello sviluppo Middle Market.
Il ruolo
La risorsa avr la responsabilit di
presidiare, indirizzare e mettere a sistema
linsieme delle iniziative di sponsorship, associazionismo e attivazione commerciale sul territorio, garantendone la coerenza con la strategia commerciale con particolare focus sul
segmento Middle Market
e lallineamento agli obiettivi di sales redemption per area geografica e industry di riferimento.
Un elemento distintivo del ruolo sar la capacit di
leggere lecosistema di sponsorship & association
come una rete di relazioni da cui far emergere
connessioni, sovrapposizioni e opportunit
tra prospect, clienti e lead che condividono con Aon la partecipazione alle medesime associazioni, fondazioni o iniziative trasformando queste intersezioni in
occasioni concrete di ingaggio commerciale
.
Principali responsabilit
Governance del portafoglio
Gestione del portafoglio
sponsorizzazioni, contributi a fondazioni e ad associazioni di categoria, definendo criteri di prioritizzazione,
allocazione del budget e regole di rinnovo, con specifica attenzione alle
aree geografiche e alle industry a maggiore potenziale Middle Market
.
Misurazione dei risultati commerciali
delle iniziative, attraverso la definizione e il monitoraggio di KPI di sales redemption declinati per area geografica e per settore industriale.
Intelligence relazionale sullecosistema associativo
Mappatura sistematica
degli attori (aziende, board members, referenti istituzionali) che partecipano insieme ad Aon ai contesti di sponsorship, alle fondazioni e alle associazioni di categoria di riferimento.
Identificazione delle connessioni
tra tali attori e il portafoglio Aon di
prospect, clienti e lead
, facendo emergere sovrapposizioni rilevanti, potenziali referral e opportunit di cross-engagement.
Traduzione delle connessioni in azioni commerciali
, attraverso la condivisione strutturata di insight con Area Manager, Solution Line e Sales Enablement, cos da orientare lattivazione mirata di prospect e la fidelizzazione dei clienti.
Alimentazione del CRM
e degli strumenti di prospect intelligence con le informazioni relazionali raccolte, garantendone tracciabilit e fruibilit nel tempo.
Iniziative commerciali e relazioni istituzionali
Coordinamento delle iniziative commerciali
(eventi, tavoli di lavoro, campagne territoriali) in raccordo con Marketing, Solution Line e Area Manager, a supporto dei piani di sviluppo commerciale in primis del segmento Middle Market.
Gestione delle relazioni
con associazioni di categoria (es. Assolombarda, ANDAF e realt analoghe sul territorio), fondazioni e partner istituzionali, con lobiettivo di arricchire la proposizione commerciale dellazienda e di generare opportunit qualificate di ingaggio con il target Middle Market.
Valorizzazione della prossimit territoriale
degli uffici Aon e del network degli Area Manager, quale asset distintivo nella relazione con il tessuto associativo e imprenditoriale locale.
Reporting & Analytics
Reportistica direzionale
periodica alla Direzione Commerciale, con evidenza di investimenti, risultati, connessioni relazionali attivate e raccomandazioni di riallocazione.
Requisiti
Esperienza pregressa in ruoli di
Sales Enablement, Marketing, Sales Operations, Partnership Management
o gestione di sponsorizzazioni ed eventi in contesti B2B strutturati; costituir titolo preferenziale la conoscenza del
segmento Middle Market
e delle sue dinamiche relazionali e commerciali.
Consolidata capacit di misurazione del ritorno commerciale delle iniziative.
Solide competenze
analitiche
e di data intelligence , con attitudine a
identificare pattern, connessioni e insight
allinterno di dataset relazionali e commerciali complessi.
Confidenza con strumenti di reporting (Excel avanzato, Power BI), CRM e, preferibilmente, con fonti di business & prospect intelligence (es. Cerved o analoghi).
Eccellenti capacit
relazionali, negoziali e di project management
, con attitudine a interfacciarsi con stakeholder interni ed esterni di diverso livello.
Orientamento al risultato, autonomia e approccio data-driven .
Italiano madrelingua; inglese fluente.
Laurea in discipline economiche, marketing, comunicazione o affini.
Cosa offriamo
Un ruolo
trasversale e strategico
, a diretto contatto con la Direzione Commerciale e la rete territoriale, in una fase di forte investimento sul segmento
Middle Market
.
Lopportunit di
disegnare e implementare un modello di governance
ad oggi non presidiato in modo strutturato, contribuendo a costruire una vera e propria
intelligence relazionale
a servizio del business. xysqume
Caratteristiche della posizione
La retribuzione prevista per il ruolo compresa in un range indicativo di 29.200, ,00, in base allesperienza e alla seniority del candidato.
Sede di lavoro: Milano, Via Calindri 6
#J-18808-Ljbffr
05 set - Roma
ERREBIAN
05 set - Torino
Gruppo Unipol
05 set - Italia
Gpi Group
05 set - Milano
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