Technical Business Development Manager – Natural Ingredients

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Holding Industriale S.P.A. (Gruppo Hind) è una società di investimento che investe in aziende di piccole e medie dimensioni caratterizzate da prospettive di sviluppo di medio-lungo termine. Il Gruppo Hind rappresenta una realtà in crescita, che aggrega 24 società partecipate e impiega oltre 2.500 dipendenti.Reytera è la realtà del Gruppo dedicata allo sviluppo di matrici vegetali e ingredienti naturali per i settori cosmetico, nutraceutico e alimentare, attraverso l’impiego di sistemi CEA – Controlled Environment Agriculture – ad alta efficienza.Per il potenziamento del team R&D & Innovation di Reytera, siamo alla ricerca di un/una:Technical Business Development Manager – Natural IngredientsLa risorsa entrerà a far parte di un team multidisciplinare composto da professionalità con competenze complementari e avrà un ruolo trasversale tra sviluppo tecnico-scientifico e sviluppo commerciale.La figura sarà responsabile delle attività di propria competenza, operando con autonomia e forte capacità esecutiva, e sarà al contempo chiamata a interfacciarsi direttamente con clienti e potenziali partner per comprenderne le esigenze, identificare nuove opportunità e trasformarle in concreti progetti di sviluppo.Obiettivo del ruoloContribuire allo sviluppo di ingredienti naturali ad alto valore aggiunto e alla loro valorizzazione commerciale, collegando competenze scientifiche, esigenze applicative del cliente e occasione di mercato.La figura seguirà direttamente il percorso dalla comprensione e caratterizzazione della matrice botanica all’identificazione dei componenti di interesse e alla definizione delle caratteristiche dell’ingrediente finale, partecipando contemporaneamente allo sviluppo della relazione con clienti e prospect.Sarà quindi chiamata non solo a generare risultati tecnici, ma anche a comprendere i bisogni del mercato, proporre possibili soluzioni e contribuire alla trasformazione dei progetti di sviluppo in concrete opportunità commerciali.Responsabilità principaliSviluppo tecnico e scientifico
- Caratterizzare matrici botaniche e interpretarne i profili fitochimici.
- Identificare componenti e marker di interesse, valutandone stabilità, riproducibilità e potenziale applicativo.
- Impostare e interpretare analisi HPLC/UHPLC, LC-MS/MS, GC-MS e altre tecniche analitiche pertinenti.
- Definire titolazioni, specifiche tecniche,



criteri di accettazione e studi di stabilità.
- Coordinare studi in vitro e in vivo, direttamente o tramite partner qualificati.
- Trasformare i risultati scientifici in ingredienti standardizzati, riproducibili e industrializzabili.Technical Business Development
- Comprendere le esigenze degli interlocutori tecnici e tradurle in brief, progetti di sviluppo e proposte tecnico-commerciali.
- Identificare nuove opportunità applicative e commerciali coerenti con le tecnologie di Reytera.
- Presentare e valorizzare gli ingredienti sviluppati, accompagnando il cliente nelle fasi di valutazione, campionatura, testing e sviluppo.
- Collaborare alla definizione del posizionamento dell’offerta e delle priorità di sviluppo in base al potenziale tecnico e commerciale.Requisiti essenziali
- Laurea magistrale in Chimica, Chimica e Tecnologia Farmaceutiche, Chimica farmaceutica, Biotecnologie o discipline scientifiche affini, con percorso coerente in fitochimica, prodotti naturali, metabolomica o chimica analitica.
- Almeno 5 anni di esperienza complessiva in ambiti rilevanti per il ruolo, eventualmente maturati anche nell’ambito di un PhD o di attività di ricerca applicata.
- Esperienza concreta nello sviluppo di ingredienti attivi o prodotti naturali destinati ai settori cosmetico, nutraceutico, alimentare o farmaceutico.
- Esperienza nella caratterizzazione di matrici vegetali, nell'identificazione di componenti di interesse e nello sviluppo di ingredienti naturali.
- Capacità di impostare e interpretare dati ottenuti mediante HPLC/UHPLC e almeno una tecnica tra LC-MS/MS e GC-MS.
- Esperienza nella definizione di marker, titolazioni, fingerprint e specifiche tecniche.
- Esperienza di relazione diretta con clienti o partner industriali in contesti tecnico-scientifici.
- Capacità di comprendere un'esigenza del cliente e tradurla in un progetto o in una proposta di sviluppo.




- Attitudine allo sviluppo commerciale e capacità di identificare e far avanzare nuove possibilità.
- Autonomia, proattività e forte orientamento al risultato.
- Capacità comunicativa e attitudine alla presentazione e valorizzazione di contenuti scientifici anche verso interlocutori non esclusivamente tecnici.
- Conoscenza professionale della lingua inglese.
- Disponibilità a lavorare presso lo stabilimento di Verolanuova e a effettuare occasionelmente trasferte presso clienti e partner nazionali e internazionali.Costituiscono titolo preferenziale
- Esperienza precedente in ruoli di Technical Sales, Business Development, Application Science o Product Development nel settore degli ingredienti.
- Esperienza nello sviluppo e nella standardizzazione di estratti o ingredienti botanici.
- Esperienza nella gestione diretta di progetti con clienti industriali.
- Esperienza nel trasferimento di metodi e processi dalla scala di laboratorio alla scala pilota o industriale.
- Conoscenza dei requisiti tecnici e documentali applicabili agli ingredienti cosmetici, nutraceutici o alimentari.Caratteristiche personali
- Forte autonomia e capacità esecutiva.
- Proattività e capacità di individuare opportunità oltre che risolvere problematiche tecniche.
- Curiosità scientifica unita a sensibilità commerciale.
- Orientamento al cliente e capacità di costruire relazioni professionali.
- Capacità di comunicare contenuti scientifici complessi in modo chiaro e convincente.
- Orientamento al risultato e capacità di portare le attività dalla fase di analisi all'esecuzione.
- Attitudine a lavorare in un team multidisciplinare.Cosa offriamo
- Inserimento con contratto di lavoro dipendente, con livello e retribuzione commisurati all’esperienza.
- Un ruolo direttamente operativo e con elevata autonomia nello sviluppo tecnico e commerciale di ingredienti naturali innovativi.
- La possibilità di seguire l'intero percorso, dalla comprensione delle esigenze del cliente allo sviluppo e alla valorizzazione dell'ingrediente.
- Un contesto tecnologico e multidisciplinare con interlocuzione diretta con clienti, partner scientifici e gruppi industriali internazionali.Sede di lavoro: Verolanuova (BS).I dati personali saranno trattati in conformità al Regolamento UE 2016/679 e successive integrazioni;

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