Se per te vendere significa prima di tutto comprendere, costruire fiducia e generare valore concreto, potresti essere la persona che stiamo cercando. In Vetoquinol Italia avrai la responsabilità di sviluppare il business nel territorio assegnato, lavorando al fianco delle strutture veterinarie con un approccio consulenziale e orientato alle soluzioni.

Siamo alla ricerca di nuovo Territory Manager per gli animali da compagnia nell’area Toscana Est.

La tua missione

Riportando al Regional Manager, pianificherai e svilupperai le vendite locali della Business Unit, assicurando redditività, qualità dell’esecuzione e coerenza con le strategie commerciali. Sarai un punto di riferimento per clienti e stakeholder e contribuirai a rafforzare la reputazione di Vetoquinol sul mercato.

Il cuore del ruolo: il solution mindset

Non ti limiterai solo a presentare prodotti. Partendo dall’ascolto dei bisogni della struttura veterinaria, collegherai competenze, servizi e portafoglio e accompagnerai il cliente nell’adozione delle Solution, monitorandone la corretta implementazione e il valore generato nel tempo.

Responsabilità

- Sviluppare il territorio. Tradurre le strategie della Business Unit in piani di azione commerciali mirati, individuando priorità, possibilità di crescita e leve di fidelizzazione.
- Gestire performance e dati. Contribuire al raggiungimento del budget, utilizzando CRM, dati di sell-out e KPI per orientare le decisioni e correggere tempestivamente le azioni.
- Portare le Solution sul campo. Agire come ambasciatore del solution mindset, assegnare e monitorare i servizi associati alle Solution nelle strutture del territorio.
- Costruire partnership durature. Comprendere esigenze e contesto dei clienti, proporre risposte pertinenti, verificare la soddisfazione e consolidare relazioni basate su fiducia e valore reciproco.
- Contribuire ai lanci.

Supportare il successo dei nuovi prodotti collaborando con Marketing nella diffusione della conoscenza e nella promozione delle vendite presso gli stakeholder individuati.
- Operare con responsabilità ed etica. Agire nella consapevolezza di un comportamento orientato alla sicurezza e all’etica e contribuire alla cultura della prevenzione.

Mindset

- Customer centricity, in concreto: Ascolti in modo attivo, fai emergere bisogni anche non espressi e trasformi insight e feedback in proposte utili, verificandone l’efficacia con il cliente.
- Iniziativa e miglioramento continuo: Leggi criticamente ciò che accade sul territorio, metti in discussione lo status quo quando serve, sperimenti approcci nuovi e impari dai risultati;
- Collaborazione e fiducia: Costruisci partnership interne ed esterne, condividi informazioni con trasparenza e attivi le competenze giuste per offrire una risposta integrata.

Competenze

- Orientamento al cliente e capacità di costruire fedeltà nel tempo
- Orientamento ai risultati, disciplina commerciale e responsabilità sugli obiettivi
- Pianificazione e organizzazione del portafoglio e delle attività sul territorio
- Persuasione commerciale e capacità di gestire obiezioni valorizzando benefici e soluzioni
- Comunicazione chiara, concisa e coinvolgente, con ascolto attivo e adattamento all’interlocutore
- Conoscenza tecnica e professionale sufficiente a offrire una consulenza credibile
- Miglioramento continuo, imprenditorialità e capacità di trasformare opportunità in iniziative concrete

Profilo

- Laurea e almeno 3 anni di esperienza in un ruolo commerciale

- Conoscenza commerciale del mercato veterinario italiano
- Conoscenza delle patologie animali
- Padronanza dei principali strumenti informatici e familiarità con CRM e lettura dei dati commerciali
- Conoscenza della lingua inglese almeno a livello B1
- Disponibilità a operare con continuità sul territorio assegnato

Team

Collaborerai quotidianamente con il Regional Manager, le altre funzioni commerciali, il team Marketing e funzioni aziendali di staff. Sul mercato svilupperai relazioni con strutture veterinarie, veterinari, clienti, grossisti e farmacie.

Perché Vetoquinol

Vetoquinol è un’azienda farmaceutica internazionale, indipendente e di proprietà familiare dedicata esclusivamente alla salute e al benessere animale da oltre 90 anni. Lavoriamo in un contesto con una forte vocazione internazionale, mettendo competenze e collaborazione al servizio di veterinari, proprietari e animali. I nostri valori sono Affidarsi, Osare e Collaborare per Ottenere di più, insieme.

Cosa offriamo

- Inquadramento: contratto a tempo indeterminato. La retribuzione annua lorda fissa sarà compresa tra 45.000 e 55.000 Euro in coerenza con il mercato di riferimento, la corrispondenza al profilo e l’esperienza della persona selezionata. La posizione prevede in aggiunta una parte di retribuzione variabile basata su obiettivi annuali, auto aziendale in fringe benefit, strumenti di welfare, formazione mirata al ruolo e a competenze trasversali.
- Responsabilità diretta sullo sviluppo del territorio, con obiettivi chiari, strumenti e dati a supporto.
- Ruolo consulenziale che integra prodotti, servizi e competenze per generare valore sostenibile per il cliente.

Vetoquinol promuove un ambiente di lavoro inclusivo e valorizza candidature basate su competenze, esperienza e motivazione.

Se ritieni di poter portare sul territorio un nuovo modo di creare valore, invia il tuo CV aggiornato a (email hidden)

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