Key Account Manager

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Job Description
Realtà industriale strutturata e consolidata, attiva nel settore dell'Automazione Industriale. Opera in contesti B2B a elevata complessità tecnologica, con un portafoglio di clienti primari a livello internazionale e un robusto orientamento all'innovazione e allo sviluppo sui mercati esteri.

Requisiti
La risorsa gestirà un portafoglio di clienti strategici e direzionali internazionali, con responsabilità diretta sul raggiungimento dei budget di fatturato, sulla tutela della marginalità e sulla negoziazione di accordi quadro pluriennali. Presidierà l'intero processo di vendita consultiva e di project selling:
- sviluppo e consolidamento dei clienti strategici;
- analisi dei capitolati tecnici e gestione delle gare d'appalto;
- elaborazione di offerte commerciali complesse;
- negoziazione delle condizioni economiche, contrattuali e logistiche, incluse le clausole di indicizzazione del costo delle materie prime, i livelli di servizio e le tempistiche di consegna;
- definizione di accordi quadro e contratti pluriennali;
- pianificazione commerciale e

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