Key Account Manager Italia
Pubblicato il 04-09-2026 - Polenghi Food in Lodi
Per il potenziamento del team commerciale, siamo alla ricerca di un Key Account Manager.
A diretto riporto della Responsabile Marketing & Sales Italia, il/la candidato/a si occuperà di sviluppare la categoria del succo di limone.
Attività assegnate:
- Implementazione della strategia aziendale a livello nazionale
- Sviluppo dei volumi, del fatturato e della profittabilità dei clienti assegnati
- Strutturazione condizioni commerciali, piani distributivi, piani di lancio, politiche commerciali, ecc. in ottica di sviluppo della marginalità per l’azienda
- Pianificazione e negoziazione delle attività con i clienti (promo, in store activities, …)
- Visite ai clienti di competenza
- Coordinamento con il Marketing nella definizione di strategie di portfolio, politiche di prodotto, piani di lancio e distribuzione
- Sviluppo di relazioni strategiche di lungo termine con i clienti
- Individuazione di nuove opportunità di sviluppo del business
- Pianificazione e supervisione dei piani e degli obiettivi di vendita per gli agenti / account regionali / partner distributori
- Analisi,
misurazione e valutazione dei dati e delle tendenze di vendita
Requisiti richiesti:
- Esperienza pregressa nel medesimo ruolo di almeno 5 anni, preferibilmente maturata nel settore Food & Beverage e nel canale GDO
- Conoscenza dei canali distributivi
- Conoscenza delle tecniche di negoziazione, elaborazione dati di mercato e comprensione delle esigenze dei clienti
- Conoscenza base della Supply Chain e delle logiche di distribuzione
- Conoscenza delle strutture di conto economico e delle value chain
- Disponibilità a effettuare trasferte per le visite presso i clienti
- Preferibile una laurea ad indirizzo economico, Marketing o Business Administration
- Conoscenza della lingua inglese (livello almeno B2), la conoscenza di una seconda lingua straniera è criterio di preferenza
Cosa offriamo:
Tempo indeterminato
RAL: € 40.000 - € 45.000
Sistema incentive variabile basato su obiettivi (MBO)