04 set - Roma
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Entrerai a far parte del team PA & Utilities Direct Salesche ha la responsabilità di garantire il raggiungimento degli obiettivi commerciali e di redditività definiti per il segmento PA & Enterpise; assicurare lo sviluppo e la gestione del canale assegnato; garantire per il segmento di competenza la vendita del portafoglio offerta Wind Tre, inclusi i prodotti e servizi ICT.
Rispondendo direttamente all'Area Manager ti occuperai di:
gestire, in qualità di Key Account Manager, un portafoglio nominativo di clienti prospect, definendo e implementando un piano strutturato di accounting e sviluppo dei ricavi
coordinare la strategia di vendita sul cliente, costruendo nel tempo opportunità in cui venga valorizzato non solo il prezzo, ma soprattutto il valore complessivo dell'offerta WindTre e delle soluzioni tecniche, in collaborazione con le strutture di pre-sales
valutare, con il supporto del management, le singole opportunità commerciali e contribuire all'attivazione di eventuali processi di gara (bidding)
sviluppare nuove occasione di business anche attraverso la costruzione di partnership con player tecnologici e system integrator, contribuendo all'evoluzione dell'ecosistema cliente in ottica collaborativa e di lungo periodo
garantire il miglior equilibrio tra competitività e profittabilità, con l'obiettivo di massimizzare i margini per WindTre
presidiare nel tempo la relazione con il cliente, fungendo da punto di riferimento ed escalation per le tematiche legate ai contratti attivi, in sinergia con le funzioni di post-vendita e contract management
monitorare e supportare le attività di credit management, sia in fase pre-vendita sia post-vendita, assicurando la corretta gestione e affidabilità del cliente
Titolo di studio: Laurea in Economia, Ing. delle Telecomunicazioni, Ing. Gestionale, Ing. Informatica, Diploma tecnico professionale o affini
Hai una provata esperienza pluriennale di almeno 5 anni di vendita diretta in ambito TLC e ICT per clienti Enterprise e hai
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