05 set - Italia
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AREA MANAGER SELL-OUT RETAIL – CENTRO ITALIA Scopo del ruolo Stiamo cercando un Area Manager Sell-Out Retail per il Centro Italia, una figura che creda nella leadership come strumento di sviluppo delle persone e che sappia coltivare il potenziale del team e trasformarlo in risultati concreti sul mercato. La persona che entrerà a far parte della nostra organizzazione avrà un ruolo chiave nel raggiungimento degli obiettivi di business attraverso la crescita, il coinvolgimento e la valorizzazione della forza vendita sul territorio. Sarà responsabile di sviluppare il team, promuovere una cultura orientata alla performance e garantire l'eccellenza nell'esecuzione commerciale presso le principali insegne della GDO. Cerchiamo un leader presente sul campo, capace di ispirare e far crescere le persone, coniugando attenzione ai risultati, collaborazione e sviluppo dei talenti. L’Area Manager Sell-Out Retail si occuperà di:Guidare, motivare e sviluppare il team di Area, favorendo una cultura orientata alla performance, alla crescita professionale e alla collaborazione.Garantire il raggiungimento degli obiettivi di sell-out, distribuzione, assortimento e visibilità sui punti vendita.Assicurare la perfetta esecuzione delle attività commerciali e promozionali sul territorio.Monitorare costantemente KPI e performance commerciali, individuando opportunità di miglioramento e sviluppo.Costruire relazioni solide e strategiche con responsabili di punto vendita, capi area e interlocutori delle principali insegne retail.Individuare nuove occasione di business attraverso l'analisi dei dati di mercato, dei trend di consumo e delle performance di sell-out.Collaborare con le funzioni di TM, Category, RGM e Key Account Management per massimizzare i risultati commerciali.Garantire elevati standard di execution presso i punti vendita,
assicurando la corretta implementazione delle strategie aziendali.Gestire efficacemente il budget assegnato e monitorare il ritorno sugli investimenti delle attività sul territorio.Contribuire attivamente all'evoluzione dei processi commerciali e allo sviluppo della forza vendita. Strumenti:Microsoft Excel per analisi dati, monitoraggio KPI e reportistica commerciale.Microsoft PowerPoint per presentazioni e business review.Strumenti di reporting e analisi dati aziendali. Competenze tecniche e requisiti Qualifiche Minime RichiesteLaurea in discipline economiche, marketing o affini.Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali nel settore FMCG, preferibilmente all'interno della GDO.Esperienza consolidata nelle dinamiche di Field Force, Sell-Out Team o reti commerciali.Ottime competenze analitiche e familiarità con i principali strumenti di reporting e analisi dati.Buona conoscenza della lingua inglese.Disponibilità a frequenti trasferte nell'area di competenza.Soft SkillsLeadership naturale, capacità di coinvolgere, motivare e valorizzare le persone.Comprovate capacità di coaching e sviluppo dei collaboratori.Forte orientamento ai risultati e capacità di tradurre la strategia in esecuzione.Eccellenti capacità comunicative, relazionali e negoziali.Approccio analitico e orientato alla risoluzione dei problemi.Capacità di lavorare in team e collaborare efficacemente con stakeholder interni ed esterni.Proattività e orientamento al miglioramento continuo. Cosa offriamoRuolo strategico con impatto diretto sui risultati commerciali dell'azienda.Contesto dinamico e orientato alla crescita professionale.Opportunità di sviluppo manageriale e percorso di crescita strutturato.Coinvolgimento attivo nei progetti di miglioramento e sviluppo del business.Pacchetto retributivo: RAL compresa tra €45.000 e €50.000, commisurata all’esperienza. MBO pari al 25% della RAL al raggiungimento degli obiettivi.Sede: Centro Italia
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