05 set - Venezia
DRD Recruiting
Per uno studio di ingegneria, progettazione e consulenza tecnica specializzata nella progettazione, direzione lavori e gestione di opere civili, infrastrutturali, ambientali e nel settore delle energie rinnovabili, siamo alla ricerca di un/una:Aumenti le sue possibilità di arrivare alla fase del colloquio leggendo la descrizione completa del lavoro e candidandosi tempestivamente.BUSINESS DEVELOPER B2B – SERVIZI TECNICI E CONSULENZIALILa risorsa gestirà:Sviluppo commerciale e acquisizione di nuova clientela B2B;Individuazione e contatto di prospect qualificati;Organizzazione di visite e incontri presso le aziende;Analisi delle esigenze del cliente e individuazione delle opportunità commerciali;Vendita consulenziale di servizi tecnici e professionali;Sviluppo e gestione di una rete di partner, prescrittori e segnalatori;Costruzione di relazioni con studi professionali, consulenti, associazioni di categoria e realtà che operano a supporto delle imprese;Coinvolgimento degli specialisti tecnici interni nella definizione delle soluzioni;Predisposizione e presentazione delle offerte commerciali;Gestione delle trattative e negoziazioni fino alla chiusura;Attività di follow-up e fidelizzazione dei clienti acquisiti;Sviluppo di opportunità di cross-selling sull’intero portafoglio servizi;Gestione e aggiornamento del CRM;Monitoraggio della pipeline commerciale, delle offerte,
del forecast e dei risultati.RequisitiEsperienza consolidata in ruoli commerciali B2B;Comprovata esperienza nello sviluppo di nuova clientela e attività di new business;Esperienza nella vendita consulenziale di servizi o soluzioni tecniche;Resistente orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi;Spiccate capacità relazionali, comunicative e di negoziazione;Autonomia nella gestione dell’attività commerciale e del territorio;Capacità di sviluppare e mantenere una rete di relazioni professionali;Capacità di interfacciarsi efficacemente con imprenditori, direzioni aziendali e interlocutori tecnici;Buona familiarità con CRM e strumenti di gestione commerciale;Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio.Costituirà titolo preferenziale la provenienza dai settori sicurezza sul lavoro e impiantistica, nonché un'esperienza nell'ambito degli impianti da Fonti Energetiche Rinnovabili (FER).RetribuzioneRAL: €45.000 - €55.000Variabile: €20.000 - €35.000, legato al raggiungimento degli obiettivi commercialiSistema incentivante: componente variabile correlata principalmente al margine di contribuzione generato dalle nuove vendite, oltre che all'acquisizione di nuovi clienti, allo sviluppo del portafoglio e alla costruzione della rete di partnerBENEFIT: Auto aziendale ad uso promiscuo, Carburante, Telepass e spese di trasferta riconosciuti secondo le policy aziendali, Strumenti di lavoroLocalità: Bovolone (VR)Processo di selezioneTutti i candidati sono valutati con criteri standardizzati e non discriminatori.Diversità e inclusioneL’azienda garantisce pari opportunità indipendentemente da genere, età o altre caratteristiche personali. xdwybme La Selezione è rivolta ad ambo i sessi ai sensi dell’Art. 1 L. 903/77.
06 set - Livorno
FAENZA UNO PROJECT
06 set - Roma
Michael Page International Italia
06 set - Milano
Adecco
06 set - Alessandria
MOM CONSULTING HR PERMANENT RECRUITMENT