Nell’ottica di un **solido potenziamento della struttura commerciale**aziendale, stiamo selezionando una figura di **Sales Account Manager** da inserire all'interno della nostra struttura **Sales Partner Channel** e che, riportando al responsabile dell'area **Medium Enterprise**, avrà l’obiettivo di sviluppare e presidiare il network di agenzie e supportare e sviluppare occasione dirette su clienti aziendali in ambito TLC B2B. In particolare, la risorsa avrà le seguenti responsabilità: - Gestione, sviluppo e fidelizzazione del portafoglio di agenzie assegnate;
- Recruiting di nuovi partner sul territorio di competenza;
- Supporto commerciale alle agenzie nelle trattative su clienti medium e large enterprise;
- Affiancamento nelle trattative a progetto e negoziazione di accordi quadro;
- Sviluppo diretto di clienti strategici;
- Monitoraggio delle performance del canale (fatturato, marginalità, mix prodotto);
- Formazione commerciale del portafoglio agenzie;

- Coordinamento con le funzioni di prevendita e operations per garantire una corretta delivery e una positiva customer experience;
- Analisi del potenziale territoriale e definizione di piani di sviluppo dedicati. **PROFILO DEL/DELLA CANDIDATO/A**: - Esperienza di almeno 3-5 anni in ambito commerciale nel settore telecomunicazioni B2B
- Esperienza nella gestione di reti di vendita indirette (agenzie, partner, reseller)
- Capacità di sviluppo e presidio del canale
- Esperienza nella gestione di trattative su clienti aziendali
- Spiccate capacità relazionali e di negoziazione
- Forte orientamento ai risultati e alla crescita del business
- Autonomia organizzativa e capacità di gestione della pipeline commerciale
- Disponibilità a trasferte sul territorio La ricerca è per la nostra sede di **Milano o Verona**. Il nostro modello "smartworking-oriented" ti permetterà comunque di gestire il tuo lavoro senza vincoli spazio-temporali poiché sarai misurato sui risultati che raggiungerai.

Sales Account Account - Mercato Medium Enterprise

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