ppCerchiamo un Key Account Manager che gestisca in prima persona il rapporto commerciale tra uno dei nostri clienti Automotive e i suoi clienti più strategici in Italia. /ppCome Key Account Manager, sarai responsabile dello sviluppo e della gestione delle relazioni strategiche con i clienti, promuovendo l'adozione di soluzioni basate su ricambi originali, negoziando accordi commerciali e individuando nuove opportunità di crescita del business. Sarai un partner di fiducia per i clienti, collaborando trasversalmente con le altre funzioni aziendali per garantire un servizio eccellente e risultati commerciali solidi e duraturi. /ph3Di cosa ti occuperai /h3ulliAumentare la fidelizzazione dei clienti e l'adozione dei ricambi originali sui key account assegnati. /liliIndividuare e coinvolgere i clienti target per costruire solide relazioni commerciali e comprendere gli ostacoli all'utilizzo dei ricambi originali tramite la rete dei concessionari, rispetto al canale aftermarket indipendente. /liliSviluppare e mantenere partnership durature con i clienti chiave, garantendo elevati livelli di soddisfazione. /liliNegoziare e definire Service Level Agreement con i clienti a supporto della crescita del business post-vendita. /liliNegoziare accordi wholesale sui ricambi con i clienti che gestiscono proprie reti di officine e carrozzerie. /liliSupervisionare l'implementazione e la firma degli accordi commerciali e di servizio. /liliMonitorare le performance degli account e la crescita del business a seguito dell'implementazione degli accordi. /liliRivedere, rinnovare e ottimizzare i Service Level Agreement in linea con gli obiettivi di business.

/liliPreparare e mantenere aggiornati report di performance e analisi degli account. /liliPresentare aggiornamenti di business e presentazioni di performance al management, evidenziando l'impatto sul business e il valore generato. /li /ulh3Cosa cerchiamo /h3ulliLaurea (economia, giurisprudenza o altri percorsi, purché tu conosca bene il mondo automotive e dei ricambi) /lili2-3 anni di esperienza in key account management, vendite B2B o business development nel settore ricambi automotive, aftermarket, o in ambiti affini /liliSolida conoscenza del mondo ricambi e aftermarket automotive - rebate, piani incentivanti, accordi wholesale /liliForti capacità di negoziazione e di costruzione di accordi commerciali - è il cuore del ruolo /liliInglese business (capacità di preparare e presentare a interlocutori internazionali) /liliMentalità analitica - sai leggere i dati e costruirci sopra un business case /liliCapacità di relazionarti con interlocutori a ogni livello, dal personale della rete dealer fino al top management /liliFamiliarità con strumenti di intelligenza artificiale a supporto del lavoro quotidiano /li /ulh3Perché lavorare con noi /h3ulliResponsabilità piena su un portafoglio strategico e ad alta visibilità:

sarai il punto di riferimento diretto per alcuni dei clienti più importanti /liliLavorerai fianco a fianco con il Direttore Post-Vendita e il responsabile Marketing Post-Vendita del cliente su soluzioni che incidono direttamente su fidelizzazione e crescita /liliAuto aziendale, telefono, laptop e scheda carburante inclusi /liliUn percorso di crescita concreto verso ruoli nello stream Sales o su attività di processo /li /ulpSede: Zona Roma Nord - Tipo di contratto: Full-time, field-based (spostamenti frequenti sulla rete dei concessionari) - Lingue: Italiano madrelingua, inglese business /ppMSX è un datore di lavoro che garantisce pari occasione e incoraggia le candidature di persone qualificate ed idonee, indipendentemente da sesso, etnia, disabilità, neurodivergenza o altre caratteristiche personali, età, orientamento sessuale, identità di genere, religione o credo, stato civile o genitoriale. In quanto aderenti allo schema Disability Confident, garantiamo un colloquio a tutti i candidati con disabilità che soddisfano i requisiti minimi della posizione. /ppMSX è un datore di lavoro che rispetta le pari opportunità e incoraggia positivamente le candidature di candidati idonei e qualificati, indipendentemente da sesso, razza, disabilità, età, orientamento sessuale, riassegnazione di genere, religione o convinzioni personali, stato civile, gravidanza o maternità. In quanto utenti del programma "Disability Trust", garantiamo un colloquio a tutti i candidati disabili che soddisfano i criteri minimi per il posto vacante. /p /p #J-18808-Ljbffr

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