05 set - Italia
Azienda Leader
Modalità: ibrido flessibile, Piacenza
Key skills: channel marketing, demand generation, partner/distributori B2B, CRM
Anni di esperienza: 5+ in marketing B2B tecnologico (di cui 2+ con responsabilità su strategia e budget)
RAL: 45.000€ - 60.000€ + MBO
Sull'azienda
Ermetix è un vendor italiano di cybersecurity specializzato in mobile security: sviluppa internamente una piattaforma proprietaria di Unified Endpoint Management e Mobile Threat Defense, riconosciuta da Gartner e distribuita in Italia, Europa e MENA attraverso distributori, reseller e system integrator. Opera al 100% attraverso canale indiretto: nessuna vendita diretta al cliente finale. Il marketing non è un supporto alle vendite, è il primo motore dell'azienda.
Cosa farà
- Definirà il piano marketing annuale e trimestrale, allineandolo agli obiettivi commerciali per Italia, Europa e MENA
- Progetterà e gestirà campagne di demand generation B2B finalizzate alla generazione di lead qualificati, SQL e opportunità
- Costruirà e farà evolvere il partnership program: co-marketing con distributori, reseller e system integrator, sales enablement, partner kit, campagne congiunte
- Gestirà il budget marketing (eventi e MDF) allocandolo in base al ritorno misurabile, non alla visibilità
- Strutturerà il funnel condiviso tra marketing e sales, definendo criteri di qualificazione dei lead e SLA
- Brieferà l'agenzia di comunicazione su posizionamento, messaggi e declinazioni per mercato (incluse specificità MENA e francofone)
- Porterà a regime l'utilizzo del CRM Zoho (marketing automation, campaign management,
lead management)
- Costruirà dashboard periodiche con KPI di pipeline, conversione e ROI da condividere con CEO e sales
- Coordinerà PR, media relations e contenuti di thought leadership in collaborazione con agenzia e management
- Selezionerà e gestirà eventi in funzione degli obiettivi commerciali, con tracciamento sistematico dei risultati
Cosa serve
- 5+ anni di esperienza in marketing B2B tecnologico, di cui almeno 2 con responsabilità diretta su strategia, budget e risultati
- Esperienza comprovata in channel marketing con distributori, reseller o system integrator: questa è la competenza discriminante, non negoziabile
- Esperienza in demand generation con capacità di quantificare pipeline generata, costo per lead, conversion rate
- Provenienza da vendor software, cybersecurity, deep tech o SaaS B2B: deve conoscere le dinamiche di un prodotto tecnico complesso e sapersi interfacciare con interlocutori tecnici e commerciali
- Familiarità con CRM e marketing automation (Zoho o equivalenti), strumenti di analytics e campagne digitali B2B
- Capacità di passare dalla strategia all'esecuzione diretta: il ruolo richiede mani operative,
non solo coordinamento
- Inglese professionale fluente, scritto e parlato
- Disponibilità a trasferte in Italia e all'estero
Nice to have
- Conoscenza del settore cybersecurity (UEM, MDM, MTD, endpoint security, mobile security)
- Esperienza in mercati MENA o con dinamiche di canale internazionale
- Conoscenza della lingua francese (mercati nordafricani francofoni)
- Esperienza con Account-Based Marketing su target enterprise
- Conoscenza di Zoho CRM
Sei la persona ideale se
Sai cos'è un partnership program e ne hai già gestito uno.
Capisci che il marketing di canale non è organizzare eventi con i partner, ma costruire le condizioni per cui i partner vendano per te. Riesci a lavorare con un budget definito, allocarlo dove produce risultati e smettere di spendere dove non li produce. Hai lavorato su prodotti tecnici complessi e non ti spaventa imparare un attuale dominio: ti immergi nel prodotto, capisci cosa comunicare e a chi, e non aspetti che qualcuno ti dica cosa fare.
Cosa offre Ermetix
- RAL 45k-60k + MBO
- Buoni pasto €10/giorno
- Assicurazione sanitaria integrativa
- Fringe benefit €1.000 netti/anno su Coverflex
- Orari flessibili, modalità ibrida su Piacenza
- CCNL Metalmeccanico Industria
L'annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e s.m.i., e a persone di ogni età, nazionalità, orientamento sessuale, identità di genere e appartenenza etnica, nel rispetto dei principi di non discriminazione e pari opportunità.
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