Per conto di
EMICON
parte del gruppo
Enex Technologies
leader mondiale nelle tecnologie di raffreddamento, riscaldamento, ventilazione e refrigerazione basate su refrigeranti naturali ed elevata efficienza energetica, ricerchiamo, un/una:
EXPORT AREA MANAGER
di talento ed esperienza, fortemente motivato e determinato, che condivida i nostri valori e proponga idee innovative, pronto a integrarsi in un team eterogeneo e cooperativo.
Scopo della posizione
L' Export Area Manager è responsabile della crescita profittevole delle vendite nell'area geografica assegnata
(EU)
, attraverso lo sviluppo di nuove opportunità di business, la creazione/espansione di una rete distributiva ad alte performance e la gestione delle principali relazioni commerciali.
Il ruolo è concepito come posizione "hunter", focalizzata su penetrazione di mercato attraverso lo sviluppo attivo della rete internazionale di vendita, ovvero acquisizione distributori, sviluppo business e identificazione di nuove opportunità tra consulenti, contractor, clienti finali e partner di canale.
Con un approccio fortemente customer-centric, il/la candidato/a di successo dimostrerà proattività, imprenditorialità e orientamento ai risultati, con un forte impegno nel raggiungimento di obiettivi ambiziosi e nell'accelerare la crescita di mercato.
Principali responsabilità:
Raggiungere e superare obiettivi annuali di vendite, marginalità e quota di mercato nel territorio assegnato.
Identificare e sviluppare nuove opportunità in tutti i segmenti rilevanti del mercato HVAC.
Prospect attivo, qualifica e conversione di nuovi clienti e partner distributivi.
Aumentare le vendite di prodotti HVAC tramite canali diretti e indiretti.

Definire piani annuali di business con i partner distributivi.
Monitorare la performance dei distributori e implementare azioni correttive dove necessario.
Sviluppare ed eseguire strategie di vendita specifiche per Paese.
Fornire previsioni accurate (ordini e proiezioni) a supporto della Divisione Refrigerazione.
Report periodici consigliando stato e tempistiche probabili di acquisizione ordini.
Supervisionare pagamenti clienti, gestione delle giacenze di prodotto finito.
Garantire che i dati CRM siano accurati e aggiornati.
Requisiti:
Laurea in ingegneria o equivalente background tecnico/business.
Conoscenza approfondita di prodotti e tecnologie HVAC.
Inglese fluente. La conoscenza di un'ulteriore lingua UE è un plus (italiano, spagnolo o francese).
Minimo 3–5 anni in ruolo analogo nel business HVAC.
Capacità comprovata di aprire nuovi mercati e creare reti distributive.
Eccellenti capacità negoziali e commerciali.
Mentalità imprenditoriale e forte drive al risultato.
Capacità di lavorare in autonomia e gestire territori ampi.
Esperienza nella gestione di distribuzione e canali agenti.
Gestione obiettivi/priorità e capacità di organizzare il lavoro e supportare il team.
Ambizioso/a, orientato/a ai risultati, ma anche team player.
Viaggi internazionali in EU frequenti
(trasferte attese circa *****%).
Job Description e presentazione aziendale disponibile per le candidature interessate.
#LI-CP
Range retributivo: RAL *********€ + 15% MBO (sulla base della reale esperienza professionale).
Saremo inoltre e comunque in grado di soddisfare tutte le candidature di valore, anche le più esperte e quali.
#J-*****-Ljbffr

Export Area Manager

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