AREA MANAGER SELL-OUT RETAIL – CENTRO ITALIA Scopo del ruolo Stiamo cercando un Area Manager Sell-Out Retail per il Centro Italia , una figura che creda nella leadership come strumento di sviluppo delle persone e che sappia coltivare il potenziale del team e trasformarlo in risultati concreti sul mercato. La persona che entrerà a far parte della nostra organizzazione avrà un ruolo chiave nel raggiungimento degli obiettivi di business attraverso la crescita, il coinvolgimento e la valorizzazione della forza vendita sul territorio.
Sarà responsabile di sviluppare il team, promuovere una cultura orientata alla performance e garantire l'eccellenza nell'esecuzione commerciale presso le principali insegne della GDO. Cerchiamo un leader presente sul campo, capace di ispirare e far crescere le persone, coniugando attenzione ai risultati, collaborazione e sviluppo dei talenti. L'Area Manager Sell-Out Retail si occuperà di: Guidare, motivare e sviluppare il team di Area, favorendo una cultura orientata alla performance, alla crescita professionale e alla collaborazione.
Garantire il raggiungimento degli obiettivi di sell-out, distribuzione, assortimento e visibilità sui punti vendita. Assicurare la perfetta esecuzione delle attività commerciali e promozionali sul territorio. Monitorare costantemente KPI e performance commerciali, individuando opportunità di miglioramento e sviluppo. Costruire relazioni solide e strategiche con responsabili di punto vendita, capi area e interlocutori delle principali insegne retail.
Individuare nuove possibilità di business attraverso l'analisi dei dati di mercato, dei trend di consumo e delle performance di sell-out. Collaborare con le funzioni di TM, Category, RGM e Key Account Management per massimizzare i risultati commerciali. Garantire elevati standard di execution presso i punti vendita, assicurando la corretta implementazione delle strategie aziendali.

Gestire efficacemente il budget assegnato e monitorare il ritorno sugli investimenti delle attività sul territorio.
Contribuire attivamente all'evoluzione dei processi commerciali e allo sviluppo della forza vendita. Strumenti: Microsoft Excel per analisi dati, monitoraggio KPI e reportistica commerciale. Microsoft Power Point per presentazioni e business review. Strumenti di reporting e analisi dati aziendali. Competenze tecniche e requisiti Qualifiche Minime Richieste Laurea in discipline economiche, marketing o affini. Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali nel settore FMCG, preferibilmente all'interno della GDO.
Esperienza consolidata nelle dinamiche di Field Force, Sell-Out Team o reti commerciali. Ottime competenze analitiche e familiarità con i principali strumenti di reporting e analisi dati. Buona conoscenza della lingua inglese. Disponibilità a frequenti trasferte nell'area di competenza.
Soft Skills
Leadership naturale, capacità di coinvolgere, motivare e valorizzare le persone. Comprovate capacità di coaching e sviluppo dei collaboratori. Forte orientamento ai risultati e capacità di tradurre la strategia in esecuzione. Eccellenti capacità comunicative, relazionali e negoziali. Approccio analitico e orientato alla risoluzione dei problemi. Capacità di lavorare in team e collaborare efficacemente con stakeholder interni ed esterni. Proattività e orientamento al miglioramento continuo.
Cosa offriamo
Ruolo strategico con impatto diretto sui risultati commerciali dell'azienda. Contesto dinamico e orientato alla crescita professionale. Opportunità di sviluppo manageriale e percorso di crescita strutturato. Coinvolgimento attivo nei progetti di miglioramento e sviluppo del business. Pacchetto retributivo: RAL compresa tra €****** e €******, commisurata all'esperienza. MBO pari al 25% della RAL al raggiungimento degli obiettivi. Sede: Centro Italia

Area Manager Sell-Out Retail Per Il Centro Italia

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