Key Account - Digital Infrastructure
Pubblicato il 03-09-2026 - Michael Page International in Bardi
Categoria:
Industrial / Manufacturing
Luogo di lavoro:
Lombardia
Senior Key Account
La risorsa entrerà a far parte della struttura commerciale con l'obiettivo di sviluppare nuove opportunità di business e consolidare relazioni strategiche con clienti enterprise e PMI evolute, promuovendo soluzioni tecnologiche ad alto valore aggiunto nei mercati industriali e manifatturieri.
Principali responsabilità
Sviluppare nuove opportunità commerciali sul territorio assegnato.
Gestire e consolidare relazioni con clienti medio-grandi e account strategici.
Individuare esigenze tecnologiche e proporre soluzioni consulenziali personalizzate.
Presidiare l'intero ciclo di vendita, dall'acquisizione del cliente alla chiusura della trattativa.
Collaborare con i team di prevendita, progettazione e delivery per la definizione delle migliori soluzioni tecnologiche.
Gestire trattative complesse coinvolgendo stakeholder tecnici e direzionali.
Sviluppare relazioni con vendor, distributori a valore e partner tecnologici.
Monitorare il mercato e individuare nuove possibilità di sviluppo
Requisiti:
RequisitiEsperienzaEsperienza consolidata di almeno 5 anni in ruoli commerciali o di business development nel settore ICT.Provenienza da system integrator, vendor, MSP, distributori a valore o aziende specializzate in soluzioni infrastrutturali e di sicurezza.Esperienza nella vendita di soluzioni ad elevato contenuto tecnologico.Abitudine alla gestione di trattative articolate e a valore.Costituisce titolo preferenziale la presenza di relazioni consolidate nel mondo industriale e manifatturiero.
[ITCore - S...Lombardia | Word]Competenze tecnicheGradita familiarità con i principali ambiti:CybersecurityFirewall e sicurezza perimetraleEndpoint Protection, EDR/XDRSOC, SIEM e servizi gestitiZero Trust, SASE e controllo accessiVulnerability ManagementCompliance e governance della sicurezzaInfrastrutture ITServer e storageVirtualizzazione e cloud ibridoBusiness Continuity e Disaster RecoveryNetworkingSwitching e routingSD-WANWireless EnterpriseOT SecuritySicurezza delle reti industrialiSegmentazione IT/OTProtezione ambienti produttivi e infrastrutture criticheStandard IEC ***** e tematiche NIS2Vendor EcosystemEsperienze con vendor leader di mercato quali Fortinet, Cisco, Siemens o equivalenti rappresentano un plus.
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