03 set - Campo di Ne
MANAGER A TEMPO
Manager a Tempo Srl, società specializzata nel Temporary & Fractional Management, ricerca per una propria missione la figura di un Resp.Le Commerciale Italia – Settore Wine – Canale Horeca | Temporary (Italia).
Info incaricoSede dell'azienda: VenetoSettore: food - wineDimensioni: PMIScopo dell'incarico/progetto: per conto di un'importante azienda operante nel settore vitivinicolo, ricerchiamo un Responsabile Commerciale Italia Temporary con consolidata esperienza nel mercato del vino e approfondita conoscenza del canale Ho.Re.Ca.
(ristoranti, enoteche, wine bar, piccoli grossisti e rivenditori specializzati).
La figura avrà il compito di guidare e sviluppare la rete commerciale nazionale, incrementare la presenza del brand sul mercato italiano, consolidare i rapporti con i clienti strategici e coordinare una rete di agenti distribuiti sul territorio nazionale.
L'obiettivo dell'incarico sarà quello di rafforzare le performance commerciali, migliorare l'efficacia della rete vendita e contribuire allo sviluppo del business nel mercato domestico.Referente interno: Global Sales ManagerResponsabilità:Sviluppo commercialeDefinire e implementare il piano commerciale per il mercato italiano in coerenza con gli obiettivi aziendali.Individuare nuove occasione di business e sviluppare il portafoglio clienti nel canale Ho.Re.Ca.Consolidare le relazioni con clienti strategici, distributori, enoteche e piccoli grossisti.Promuovere l'inserimento delle referenze presso nuovi clienti e incrementare la penetrazione del portafoglio prodotti.Monitorare il mercato, la concorrenza e i principali trend di consumo.Gestione della rete venditaCoordinare, motivare e supportare una rete di agenti operanti sull'intero territorio nazionale.Definire obiettivi commerciali,
aree di sviluppo e priorità operative.Monitorare costantemente le performance della rete attraverso KPI e report periodici.Affiancare gli agenti nelle visite ai clienti più strategici e nelle attività di sviluppo commerciale.Individuare eventuali esigenze di riorganizzazione della rete e proporre azioni di miglioramento.Gestione dei clienti strategiciMantenere relazioni dirette con i principali clienti nazionali.Gestire le trattative commerciali più rilevanti.Supportare la definizione delle politiche commerciali e promozionali.Garantire elevati livelli di servizio e fidelizzazione della clientela.Pianificazione e controlloElaborare budget commerciali, forecast e piani di sviluppo.Analizzare i risultati di vendita e la marginalità per area geografica, cliente e canale.Monitorare gli indicatori di performance commerciale proponendo azioni correttive quando necessario.Predisporre report periodici destinati al Global Sales Manager.Requisiti:Esperienza pluriennale come Responsabile Commerciale Italia, Direttore Vendite o Area Manager Senior nel settore vitivinicolo.Approfondita conoscenza del mercato italiano del vino e delle dinamiche del canale Ho.Re.Ca.Esperienza consolidata nella gestione di reti di agenti plurimandatari.Solida rete di relazioni con ristoranti, enoteche, distributori e piccoli grossisti.Ottima capacità di negoziazione e sviluppo del business.Esperienza nella definizione di strategie commerciali e nella gestione del budget.Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.Laurea o diploma e preferibilmente EMBA o MBASpecifiche dell'incarico:Durata: 12 mesi (rinnovabili)Frequenza: full timeModalità: in presenzaInizio: Settembre ****Possesso P.IVALa ricerca è rivolta ad entrambi i sessi (l.******)I Temporary Manager con i requisiti richiesti sono invitati ad inviare la propria candidatura allegando CV in formato WORD + FOTO.Manager a Tempo Srl contatterà solo i candidati in linea con il profilo ricercato.
Se dopo 30 giorni dal presente annuncio non avverrà nessun contatto, la ricerca si considererà chiusa.
I candidati che desiderano entrare nel NETWORK di Manager a Tempo® possono farlo registrandosi alla piattaforma dedicata facendo potranno essere selezionati per entrare nel TEAM di Manager a Tempo®, oltre che ricevere tutte le iniziative dedicate alla Community dei Temporary & Fractional Manager.
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