ppIl nostro cliente è una bprimaria ed eccellente realtà industriale italiana del settore Energy Utilities /b, fortemente orientata alla transizione ecologica, alla sostenibilità e all'innovazione.
Con un solido posizionamento di mercato sul territorio nazionale, l'azienda si distingue per un ambiente dinamico, inclusivo e attento al benessere delle persone.
/ppNell'ottica di un importante progetto di riorganizzazione strategica del canale Mass Market, l'azienda ha avviato una fase di forte investimento commerciale sulle aree a più alto potenziale di crescita del Centro Italia.
/ppInserito/a all'interno della Direzione Commerciale della Business Unit Mass Market, l'Area Manager avrà la responsabilità di gestire, stimolare e sviluppare la rete di vendita indiretta (Agenzie e Partner commerciali territoriali) nella zona del bCentro Italia /b.
/ppLa risorsa sarà il punto di riferimento strategico e operativo per il territorio assegnato: si occuperà del monitoraggio delle performance e della gestione della Customer Base delle agenzie esistenti, affiancando contestualmente il Business Development nell'attività di bscouting, selezione e onboarding di nuove agenzie partner /b.
/ph3Area di Competenza /h3ullibRegioni di pertinenza: /b Toscana, Lazio, Campania, Sardegna, Abruzzo, Molise, Marche.
/lilibResidenza richiesta: /b Centro Italia, con posizionamento ideale lungo l'asse geografico bBologna - Firenze - Roma /b.
/lilibOrganizzazione del lavoro: /b Inserimento che prevede una gestione flessibile e in piena autonomia della propria agenda.
La routine lavorativa si articola indicativamente in b4 giorni sul campo (trasferte sul territorio) e 1 giorno di attività in home working /b.
Non è richiesta la presenza fisica presso la sede legale.
/li /ulh3Principali Responsabilità /h3ullibGestione e Sviluppo della Rete Vendita:

/b Coordinare, affiancare e monitorare le agenzie partner presenti sul territorio (strutture imprenditoriali con punti vendita fisici e/o reti di venditori sul campo), stimolandone le vendite di commodity (Energia Elettrica e Gas) e prodotti di efficientamento.
/lilibScouting e Onboarding Nuove Agenzie: /b Partecipare attivamente alle decisioni di selezione e contrattualizzazione di nuove strutture e agenzie sul territorio.
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/lilibPresidio degli Obiettivi e della Customer Base: /b Rispondere sia di obiettivi quantitativi di vendita (volumi/acquisizioni), sia di indicatori qualitativi legati alla Retention e al contenimento del Churn Rate (gestione dei clienti che se ne vanno).
/lilibGestione Lead e Processi Digital: /b Verificare la corretta presa in carico e gestione dei lead provenienti dai canali digitali da parte degli agenti territoriali, intervenendo con solleciti o riassegnazioni in caso di necessità.
/lilibSupporto Operativo e Convenzioni: /b Fornire consulenza per la creazione di nuove opportunità di business, partecipando a iniziative locali, fiere e allo sviluppo di convenzioni territoriali.
/li /ulh3Requisiti e Competenze Richieste /h3ullibEsperienza Professionale: /b minimo 5 anni di esperienza maturata in ruoli commerciali di coordinamento rete vendita indiretta (Area Manager, District Manager, Key Account o sviluppo agenzie)

bpreferibilmente all'interno di aziende concorrenti del settore Energia / Utilities /b.
/lilibConoscenza del Mercato e della Normativa: /b Solida padronanza delle dinamiche del mercato libero dell'energia (elettricità e gas), dei servizi di efficientamento.
/lilibStrumenti e Tecnologie: /b Ottima dimestichezza con l'utilizzo di CRM evoluti; la conoscenza della piattaforma bSalesforce /b (Salesforce Automation) costituisce un requisito preferenziale.
/lilibSoft Skills: /b Robusto orientamento ai risultati, pragmatismo, capacità di analisi numerica (monitoraggio KPI, tassi di conversione, analisi churn rate), eccellenti doti empatiche e negoziali nella relazione con imprenditori e agenti di commercio.
/li /ulh3Offerta Contrattuale e Benefit /h3ullibInquadramento: /b Contratto a Tempo Indeterminato.
/lilibCCNL applicato:CCNL Elettrico /b - Qualifica: bImpiegato Direttivo /b (livello immediatamente precedente alla qualifica Quadro).
/lilibRetribuzione Fissa (RAL): /b Compenso fisso compreso tra b****** € e ****** € /b, commisurato all'effettiva seniority e alle competenze del candidato.
/lilibComponente Variabile (MBO): /b Premio di risultato / MBO stimato intorno a b****** € annui /b, legato al raggiungimento degli obiettivi di vendita, sviluppo e qualità del portafoglio.
/lilibBenefit e Strumenti di Lavoro: /b /lilibAuto aziendale ad uso promiscuo /b (comprensiva di scheda carburante e pedaggi).
/liliDispositivi informatici e telefonici aziendali.
/liliBuoni pasto elettronici.
/liliFondo Sanitario Integrativo del settore elettrico e Fondo Pensione Integrativo (con contributo aggiuntivo aziendale).
/liliPiano Welfare aziendale e pacchetto di iniziative strutturate dedicate alla flessibilità, alla famiglia e al work-life balance.
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Area Manager Centro It - Energy

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