L'azienda
Il nostro cliente è una solida e rinomata multinazionale tedesca con oltre 20 filiali nel mondo, leader globale nella produzione di strumenti di misura ad alta precisione per l'analisi dei materiali e la misurazione dello spessore dei rivestimenti. Con oltre 70 anni di storia, l'azienda offre soluzioni all'avanguardia ed è capillarmente diffusa in 200 paesi con circa 800 dipendenti a livello globale.
Il ruolo
Siamo alla ricerca della figura professionale di
SALES ACCOUNT
. Riportando direttamente alla Direzione, la risorsa si occuperà della gestione e dello sviluppo del mercato nell'area del Centro-Sud Italia, operando non come un semplice venditore, ma come un
consulente tecnico ad alto valore aggiunto
.
Principali responsabilità:
Gestione e consolidamento del portafoglio clienti esistente
sul territorio di competenza (Centro-Sud Italia), garantendo una presenza costante e strutturata.
Identificazione e sviluppo di
nuove opportunità di business
e penetrazione di nuovi mercati.
Gestione qualificata e proattiva dei
lead commerciali
provenienti dalle attività di marketing e dalla casa madre.
Attività di
consulenza tecnica avanzata
, analizzando le necessità specifiche del cliente, valutando campioni e materiali (leghe, spessori) ed eseguendo dimostrazioni tecniche degli strumenti.
Preparazione e presentazione di
offerte e preventivi commerciali personalizzati
, seguendo la trattativa fino alla chiusura.
Gestione sistematica della pipeline commerciale e delle opportunità all'interno del
CRM Salesforce
.
Partecipazione attiva a
fiere, conferenze ed eventi di settore
(anche in qualità di relatore) in coordinamento con l'ufficio marketing.

Allineamento settimanale costante con la direzione e condivisione delle opportunità con gli altri venditori del team attraverso una riunione di confronto e supporto reciproco ogni lunedì.
Requisiti richiesti:
Laurea scientifica
(Chimica, Fisica, Scienza dei Materiali) o, in alternativa,
Diploma Tecnico
integrato da una significativa e comprovata esperienza di vendita tecnica sul campo;
Esperienza di
almeno 2 anni
nella vendita tecnica B2B e consulenziale;
Ottima conoscenza della lingua inglese
(parlata e scritta) per il costante confronto con la casa madre in Germania e Svizzera;
Ottime
competenze digitali
e familiarità con l'uso quotidiano di sistemi CRM (Salesforce) e canali di comunicazione professionali;
Forte orientamento ai risultati, eccellenti doti comunicative e di
ascolto attivo
;
Costituisceun plus preferenziale
: la conoscenza e familiarità con settori industriali chiave (galvanica, trattamenti superficiali, automotive, aerospace, gioielleria fashion).
HQ azienda
: la sede principale si trova a Pioltello (MI). Per potenziare la presenza e vicinanza ai clienti nel Centro-Sud Italia, l'azienda sta sviluppando un progetto strategico che prevede la creazione di una
nuova unità in Toscana
. Per questo motivo, le risorse dovranno risiedere in quest'area geografica, al fine di agevolare e facilitare la mobilità sul territorio.
Richiesta disponibilità a trasferte frequenti nell'area geografica di riferimento (Centro-Sud Italia).
Sarà inoltre previsto un percorso di
formazione iniziale strutturato a Milano
(circa 2sett) con un affiancamento sul campo e percorso di
aggiornamento continuo
anche presso le sedi estere dell'azienda in Svizzera/Germania.
Pacchetto retributivo
: contratto a tempo indeterminato, RAL *****K + bonus legati al Service + auto aziendale come da policy + rimborso trasferte.

Sales Account

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